房市心理學：為何八五折沒人要，高價裝潢屋卻搶翻？

房市就像一面鏡子，照出的從來不是客觀價格，而是人性。

【M傳媒房產中心／專題報導】

「八五折的誠意滿滿，竟然無人問津；裝潢精美的同社區物件，卻創下成交新高。」一位在中壢執業的房仲「睡貓」，用親身經歷揭露房市中最矛盾的人性現象。曾經當過兵、做過工、玩過金融，也當過投資客的他，發現市場從來不是理性的數字遊戲，而是一場精彩的心理學實驗。

睡貓分享了一個真實案例：

有個市價一千八百萬的案子，屋主願意以八五折急售，這樣的讓價幅度在當前市場可說是誠意十足。然而掛牌三週後，詢問度卻低得可憐。反倒是同社區另一個經過精心裝潢的物件，以高於行情的價格順利成交，還創下社區新高紀錄。這種「便宜沒人買，貴的搶著要」的現象，在房市中不斷重演。

購屋者表面上是在找房子，實際上是在尋找能夠打動內心的「故事」。
一面牆的顏色、屋主的生活背景、甚至是其他看屋人潮營造出的搶手氛圍，都比冰冷的價格數字更具說服力。他回憶過去擔任投資客時，儘管網路上充斥「投資客房子不能買」的批評，但經過精心包裝的物件總能吸引大批看屋人潮，並在短時間內成交。

這種消費心理的矛盾在留言區尤其明顯。
睡貓觀察，總有網友信誓旦旦地說「等五折再買」、「房價要崩了」，同樣的劇本從2010年上演至今，市場卻從未如他們所願。反而是在精心裝潢、氣氛溫馨的物件前，這些聲音都會消失，取而代之的是搶著出價的實際行動。

房市專家認為，這種現象源於人們對「安全感」的追求。
過度的折扣反而會引發「是不是有瑕疵」的疑慮，而經過精心布置的空間則能營造出「這就是理想家」的想像。這種心理機制讓市場出現一個奇特現象：200萬的降價抵不過一個20萬的瑕疵帶來的疑慮，而適度的包裝卻能創造遠超過成本的價值。

M觀點 房市就像一面鏡子，照出的從來不是客觀價格，而是人性。
與其糾結於數字高低，不如認清自己真正追求的是什麼。是撿便宜的優越感？還是居住品質的滿足感？睡貓的經驗告訴我們，與其等待不切實際的崩盤，不如務實地尋找能打動自己的空間。畢竟，房子最終是拿來住的，不是拿來算的。在感性与理性的拉鋸中，找到真正適合自己的家，遠比預測市場高低點來得重要。