來碗孟婆湯：當初嫌便宜不賣的房子，現在降價求售...

去年11月，我和先生看中一間位於文山區的電梯大樓。當時該社區實價登錄最高單價是62萬/坪，我們就以這個價格下斡旋，沒想到房仲說：「屋主很硬，這個價格不可能賣！」結果呢？過了半年，這間房子還在市場上，而且開價已經降到我們當初的斡旋價了...

 

這不是特例。最近發現，去年許多堅持不降價的物件，現在都開始鬆動了。一位在地經營15年的房仲好友坦言：「市場正在教育那些過度自信的賣方。」

 

【真實案例解析】

時間軸還原：

2024/11：開價2680萬（單價約65萬/坪）

我們出價2550萬（約62萬/坪，實登最高價）

房仲回報：「屋主說最低要2650萬」

2025/5：現開價2550萬（降價130萬）

 

市場變化：

這半年來，該社區成交價已經下修約5-8%。當初堅持不賣的屋主，現在反而要降價求售。特別是高總價物件、無電梯公寓，以及投資客持有的預售轉單，降價幅度最為明顯。朋友最近就經手一間大安區公寓，從開價3980萬一路降到3680萬（降幅7.5%）才成交。

 

【資深房仲的真心話】

我私下請教了在地經營10年的房仲朋友，他透露：

"很多屋主都有『價格錨定心理』，總覺得自己的房子特別值錢。但市場是殘酷的，錯過最佳時機，往往要付出代價。"

 

【給買方的建議】

遇到這種情況：

可以請房仲提供最新成交資料

重新評估合理出價（可能比當初更低）

別急著加價，讓市場說話

 

談判技巧：

「當初我們出這個價您不賣，現在市場已經變了...」

「如果願意以XX萬成交，我們可以馬上簽約」

 

【最新觀察】

最近很多去年高點沒賣掉的物件，都開始出現5-10%的降價。特別是：

✓ 開價過高的預售屋轉單

✓ 屋齡20年以上的中古大樓

✓ 沒有電梯的公寓產品

 

買房真的要把握時機，有時候「等一等」反而能買到更划算的價格。

市場永遠是最好的老師。那些去年堅持不降價的屋主，現在正為自己的固執付出代價。對買方而言，與其追高，不如耐心等待市場修正。畢竟，買房是人生重大決策，理性判斷遠比衝動出手重要。