中古屋掛牌6個月賣不掉？屋主親揭2025殘酷市場：銀行鑑價也沒用！
實價登錄失靈、帶看量砍半 專家曝「4-8個月成交魔咒」與3大突圍策略
近期一位屋主在社群上發問：「現在房市新聞都冷冷清清，但我手上的中古屋地點不錯，價格合理、屋況也還可以，屋齡約10年，開價落在銀行鑑價左右。問房仲都說大約6個月可以賣出，但想請問有其他屋主今年賣屋的經驗嗎？」這個問題反映出台灣二手房市場在近期降溫後，首度或再次出售房屋的屋主，對成交時間與價格仍有高度關注。

2025年中古屋市場現況：帶看量砍半、去化速度放緩
專家指出，房市交易速度受多種因素影響，地段、價格、屋況、總價以及市場氛圍都是關鍵。即便屋況良好、價格合理，如果市場成交量不活絡，也可能出現「掛牌時間拉長」的情況。今年許多屋主發現，與過往熱絡時期相比，成交時間確實拉長，一般合理預估為4到8個月，但仍要視區域與總價而定。

影響成交的關鍵4因素
1.  地點決定流速：捷運周邊、生活機能完善、學區穩定的房子，通常仍有穩定買盤，即使市場整體冷，成交速度也比偏遠或生活機能弱的區域快。
2.  價格是硬道理：價格與鑑價接近，但略低於市場心理價，能有效提升吸引力。
3.  屋況是加分項：屋主若提前進行小型翻修或整理，讓屋內乾淨明亮，也能加快成交。
4.  總價帶是關鍵：總價1,500萬以下的產品去化速度明顯快於高總價物件。

2025賣屋成功策略
今年賣屋經驗中，不少屋主反映，選擇有經驗的房仲、做好市場資訊透明與拍攝專業照片，能大幅縮短成交時間。此外，設定合理議價空間、適度配合開放看屋時間，也有助吸引買家。專家提醒，房市冷卻時，心理預期與現實價格之間的落差容易造成掛牌時間拉長，屋主若能靈活調整心態與策略，成交機率會提高。

中古屋銷售策略比較表

賣厝阿明觀點
今年房市雖然冷，但地段好、屋況佳、價格合理的中古屋仍有穩定買盤。成交時間不一定一成不變，通常4到8個月是合理預期，但要留意總價、生活機能與屋況等因素。屋主可透過小規模整理、專業拍攝、清楚標示屋況優勢、合理議價等方式提升吸引力。同時，對成交時間保有心理準備，並隨時根據市場回饋調整策略，才不會因心態焦慮而錯失良機。冷市不代表無法成交，掌握資訊透明、策略靈活，才能在平穩價格下順利完成交易，實現賣屋目標。