買房出價都怎麼出？開價1500出1300仲介不收斡，結果實登賣的跟我出價一樣！

M傳媒房產中心 

最近有網友在社團抱怨，他的遭遇大概讓所有看屋的人都會點頭如搗蒜：

「開價1500的房子，我出1300，仲介連斡旋都不願意收。

結果後來實價登錄出來，成交價跟我出的差不多！那我連談都沒談到，在仲介這邊就倒了。」

「我就覺得超鳥的，我大概就是實登行情附近出價，出了幾間都這樣。買房出價是不是要慎選仲介？」

 

這個問題問得很好，今天M編就來幫大家拆解「出價被仲介擋掉」到底是怎麼回事。

 

為什麼仲介不願意收斡旋？仲介不收斡旋，通常有三個原因：

 

第一，屋主底價離你的出價太遠。

仲介比你更想成交，如果屋主底價在1450萬，你出1300萬，中間差了150萬，他收了斡旋也是白收，因為屋主根本不會考慮。

 

第二，你遇到的仲介不想浪費時間。

斡旋收了之後，他要花時間跟屋主談、要跑流程。

如果他覺得你這個價格完全沒機會，他可能選擇把時間留給其他更有機會成交的客戶。

 

第三，仲介在「卡位」你的價格。

這是最陰險的。有些仲介會故意不收你的斡旋，因為他知道你這價格其實有機會成交，但他想把成交機會留給自己手上另一個比較好談的案子，或者他覺得「再撐一下」你能出更高。

 

實登都賣那個價，為什麼仲介說不行？

你遇到的狀況，就是典型的「資訊不對稱」你知道實登行情，仲介也知道，但屋主可能還在幻想賣更高。

 

問題是，你出價被擋掉，不代表你的價格不對，只代表你遇到的那個仲介不想幫你談。

賣方市場的時候，仲介是幫屋主挑客戶；買方市場的時候，仲介應該要幫買方去跟屋主談。

但你遇到的仲介顯然還活在過去。

 

該怎麼出價？三個實戰心法

 

第一，不要只找一個仲介。

同一個建案或同一個社區，通常有好多家仲介在賣。

這家不收斡，你就換下一家。總會遇到願意幫你送件的。

 

第二，直接問仲介「底價多少」。

與其自己瞎猜，不如直接問：

我知道行情大概在哪，如果你能幫我談到1300左右，我今天就可以下斡。

你覺得屋主底價大概多少？仲介為了成交，通常會透露一些訊息。

 

第三，拿實登當證據。

如果真的遇到願意幫你談的仲介，把實價登錄印出來給他看：

「這個社區最近成交就在這附近，請你拿著這個去跟屋主談。」

 

永慶房屋客服中心資深經理陳繼先提醒，要警惕「高估價陷阱」。

部分仲介為了爭取客戶，會刻意估出不切實際的高價，讓賣方產生錯誤期待。

對買方來說，如果遇到仲介一直說「這間很搶手、你出太低沒機會」，也要小心是不是在製造急迫感。

 

怎麼判斷仲介值不值得合作？碰到這三個特徵快離開：

一直說你出太低，但拿不出具體的成交案例佐證

不肯收斡旋，卻一直叫你去現場看屋（浪費你時間）

收斡後完全沒消息，打電話問就說「屋主還在考慮」

 

買方市場，你才是爺

現在全台待售新成屋超過11萬戶，空屋率創新高，市場早就是買方說了算。仲介如果還活在「屋主最大」的舊思維，只會被市場淘汰。

你出價1300萬，實登最後賣1300萬，證明你的判斷是對的。錯的是那個不願意幫你送斡的仲介。

下次再遇到這種情況，直接換人。反正仲介那麼多，總有一個願意幫你談的。

PS 仲介只是幫你完成交易的橋樑，如果這座橋一開始就塌了，你連上岸的機會都沒有。