房市砍價攻略！首購族出價「單坪32萬」會被當奧客？專家揭3種出價策略成功率
實價登錄42萬該從多少開始談？一張表看懂「開價1488萬房」怎麼砍才不會被拒絕
近期房市氛圍低迷，新聞頻頻報導成交冷淡、貸款困難，加上市場上不斷流傳「十年緩跌」說法，讓不少首購族猶豫不決。一位網友就提出困惑：「如果我是剛需自住，看到一間30年電梯華廈，開價1488萬元，大家會怎麼出價？我查了實價登錄，同建案差不多坪數的成交單價約42萬元，如果我出單坪32萬，是不是會被當成亂開價？」

 

這個問題其實非常典型，也反映出現階段房市心理：
價格落差大，買方與賣方期待差異明顯。首先，要理解的是「開價」與「成交價」的差距。賣方開價通常帶有一定心理空間，尤其在房市冷卻期間，開價往往比實際成交價高出5%~15%。對於首購族而言，目標是取得「合理折讓」，而不是盲目追求最低價。

 

網友提到想出單坪32萬，較市場實登成交價42萬低了近25%。
從實務角度看，這樣的出價對屋主來說，確實屬於大幅低於行情，可能會被認為「心理價過低」或「來亂的」。不過，也不代表不能出價。策略在於如何提出合理的議價理由，例如：屋齡30年、屋況需整修、過去成交價的趨勢下降、貸款難度增加等，都能作為協商依據。重點不是單純壓價，而是讓出價有理據，讓屋主覺得「合理可談」，而不是「無理挑戰」。

 

此外，首購自住者在出價前，最好做功課：
了解同棟不同樓層的實際成交價，觀察屋況差異，評估自住需求與負擔能力，再提出符合自身財務條件的議價策略。房市冷卻期也帶來機會，部分屋主可能願意接受低於開價的出價，尤其如果房子空置、屋主急售或急需資金。

 

開價策略示意表

這個表格可以幫助首購族快速了解「不同出價策略的利弊」，決定是追求折扣、保守談判，還是優先快速成交。

 

賣厝阿明知識＋觀點
出價策略沒有標準公式，但有原則：合理、有理據、符合市場趨勢。首購自住者最重要的是「自住需求與可負擔能力」，而非單純追低價。單坪32萬出價，如果沒有整修或特殊條件支持，屋主可能會認為過低；若有充分理由，配合溝通與誠意，也有可能談到折扣空間。房市行情冷，心理預期落差大，掌握資訊、清楚自我財務能力，才是避免「被來亂」的關鍵。同時，出價前先了解房屋狀況與周邊成交價，不要只看平均數字，才能提出既實際又有談判空間的價格。首購族在冷市中買房，要冷靜、理性、精準，才有機會以合理價格入手夢想居所。