《你信嘛!?房仲打死不說底價的真相！不是耍你，而是在保護你》

「先生，這間房子最低到底多少錢？你不說我怎麼出價啦！」這是我上個月帶看時，一位穿著拖鞋的阿伯劈頭就問的問題。我遞了根菸給他，笑著說：「阿伯先看看房子喜不喜歡，價錢我們慢慢談。」結果阿伯當場就翻臉：「你們房仲最會打太極拳了！」

 

在這行混了十年，我算是看透了——買房子就跟談戀愛一樣，誰先亮底牌誰就輸了。上個月我同事阿明就是因為跟客戶說了句「屋主最低可以接受2000萬」，結果客戶轉頭就殺價1800萬，氣得屋主直接把鑰匙收回去。

 

【房仲為什麼嘴巴這麼緊？】

說了也是白說

上個月帶看一間開價2080萬的房子，客戶陳先生一直追問底價。我心一軟說了句「屋主2000萬應該可以談」，你猜怎麼著？陳先生馬上砍價1920萬！最後這間房子1960萬成交——比陳先生出的價還多40萬。

要遵守行規

每個屋主跟我們簽約時都千叮嚀萬囑咐：「絕對不能跟買家說我的底價！」要是隨便透露，以後誰敢找我們賣房子？這就跟醫生不能隨便透露病人隱私是一樣的道理。

人性就是這樣

你去菜市場買菜，老闆說高麗菜一斤30塊，你一定會問「100塊3斤賣不賣」。房子也是同樣道理，只是後面多了好幾個零。

 

【那些年遇到的奇葩殺價】

有位大嬸硬要拿20年前的價格來比

年輕小哥說4樓不吉利非要便宜120萬

投資客永遠只有一句話：「打八折，現在就簽約」

 

【教你幾招實在的】

真想買到划算的房子，不如這樣做：

先查查最近同社區的成交價，打個9折出價準沒錯

看房時帶著訂金，看中了當場就能談

配合屋主時間，急售的房子更好談價錢

 

說白了，我們不是不想說，是真的不能說。

你想啊，一個連屋主底價都會隨便說出來的房仲，你敢相信嗎？買房子是大事，找個可靠的房仲比打聽底價重要多了。要不這樣，你先看房子，看中了我們坐下來慢慢聊，我泡壺好茶給你...