房仲勸買又勸賣是潛規則？網友怒揭業界現況　專家：成交才是唯一真相 

【M傳媒房產中心／專題報導】

「房仲是不是永遠都在勸買、勸賣？」近期在臉書《賣房知識家》社團內，一名網友的一段抱怨瞬間引爆熱烈討論。他直指房仲不管遇到買方還是賣方，「通通只有一個目的，就是要你成交！」這句話道出不少民眾的心聲，也再次讓房仲產業的「佣金本質」成為焦點話題。

 

這位網友無奈表示，只要他一提到「最近有點想賣房」，房仲立刻熱情到爆，電話、訊息狂催，彷彿晚一天沒賣就會虧損上百萬。但當他反過來跟房仲說「其實我也考慮買房」，房仲也同樣激情加碼，「超適合你」、「現在不買以後更貴」、「再考慮就沒了」的劇本馬上上演。

 

網友苦笑說，房仲的建議聽起來都很像「為你好」，但其實大家心裡都懂：

「成交他才有賺頭啦！」甚至有人在留言區直言，「買賣雙方只要誰動一下，房仲就能收佣金；你買錯他也不會虧，你賣錯他更不會痛，因為你下一次再交易，他又可以再賺一次。」

 

房市社團中也有網友補充：「真的有良心的房仲還是有啦，但就像日本製造的壓縮機一樣稀少。」

 

不動產專家分析，這其實不是房仲「壞」，而是商業模式如此設計。房仲的工作就是中介交易，也就是俗稱的「撮合」。手上物件越多、買家越多，組合選項就越多，越能提高成交率，自然就越積極推案。「對房仲來說，沒有成交，就沒有收入。」

 

專家進一步指出，消費者常誤以為房仲給的建議都完全站在自己立場，但交易中最現實的就是，房仲的立場永遠是「促成這筆案子」，這是制度的本質，而不是個人好壞問題。

 

然而，專家也強調，市場上仍存在少數真正以專業為核心的房仲。

他們會在成交前協助客戶了解財務能力、區域行情、個案風險，甚至會直接建議「你不適合買」、「這間不值得買」。但這類「專業顧問型房仲」比例確實偏低，多數業者仍然以業績為主要考量。

 

房產顧問提醒，民眾面對房仲時，最重要不是防備心，而是要有「判斷力」。

建議民眾在做決定前至少做到三件事：

第一，多聽不同房仲的說法，不要完全依賴單一來源。

第二，自己先掌握財務與需求，清楚知道能承擔多少風險。

第三，必要時可尋求第三方專業，例如估價師、地政士或律師，避免被情緒性資訊影響。

 

房子不是飲料，說買就買、說賣就賣。

房仲本來就以成交為目標，這是市場常態，但民眾不能因此把自己的人生大事交給別人決定。真正聰明的買賣方，會把房仲的話當成其中一個參考，最終仍靠「自己的判斷」下決定。畢竟，一棟房子牽動的是未來十年甚至二十年的生活，穩健思考、冷靜評估，永遠比情緒與催促更值得依靠。