首售族賣房必看！專家揭「漂亮脫手」3步驟　做錯恐少賺百萬

【M傳媒房產中心／專題報導】

「這間房子承載了我們全家十年的回憶，但現在必須說再見了。」坐在客廳裡，第一次準備賣房的陳先生，語氣中帶著不捨與忐忑。隨著人生階段轉變，台灣每年有數以萬計的「首售族」像陳先生一樣，首次踏入房屋賣賣市場。面對這筆可能是一生中最大金額的交易，如何避免踩雷、順利完成交易，成為許多賣房新手最焦慮的課題。房產專家指出，首售族只要掌握關鍵準備工作，就能將這趟未知的旅程轉化為安心的資產升級計劃。

對於首次賣房的民眾而言，第一步往往是最困難的。

房仲業者表示，許多賣家因為不熟悉市場，容易陷入兩種狀態：

一是過度高估房屋價值，導致物件長期滯銷；

二是因缺乏信心而賤價出售，事後懊悔不已。

因此，精準定價成為成功賣房的首要關鍵。建議賣家可透過實價登錄系統查詢周邊類似物件的成交價格，同時邀請兩至三家信任的房仲業者進行免費估價，綜合專業意見與市場數據，制定出符合行情且合理的售價。

決定售價後，房屋的「門面整理」更是不可忽視的環節。

資深房產顧問指出，許多首售族會忽略一個重要觀念：「賣房其實是在銷售一種生活方式的想像」。與其花費大筆資金進行全面翻新，不如著重於「去個人化」與「重點美化」。移除過於私人的照片和裝飾，進行徹底的深度清潔，修補牆面裂痕和漏水問題，更換老舊燈具讓室內光線明亮，這些成本不高的整理工作，往往能大幅提升房屋的吸引力，讓潛在買家更容易產生共鳴。

在選擇銷售管道方面，賣房新手常面臨「自售」或「委託房仲」的抉擇。

自售可省下服務費，但需要自行處理帶看、議價、法律文件等繁瑣流程；委託房仲則能借助專業經驗過濾不誠信買家，並提供交易安全保障。專家建議，若對房地產交易流程完全不熟悉，且缺乏時間處理銷售事宜，選擇信譽良好的房仲業者較為穩妥。簽訂委託契約時，應特別注意委託期限、服務內容及費用結構等條款，保障自身權益。

進入實際交易階段，法律程序更是馬虎不得。

從簽訂委託銷售契約書到最終點交房屋，每個環節都需謹慎。地政士提醒，賣方有義務提供標的物現況說明書，誠實告知房屋狀況，避免後續糾紛。同時要特別注意「稅費責任歸屬」，房屋稅、地價稅等費用需按比例分算，這些細節都應明確記載於契約中。建議賣家可尋求專業地政士協助審閱契約，確保交易安全。

賣房不僅是資產的轉移，更是人生階段的轉換。

對於首次賣房的民眾而言，與其將這過程視為挑戰，不如看作是一次學習與成長的機會。透過事前充分準備、尋求專業協助，並保持耐心與彈性，即使是房市新手也能在這場重要的交易中做出明智決策。一次成功的賣房經驗，將為你積累寶貴的資產規劃知識，成為未來更精明房產玩家的基石。