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壓力好大!和屋主面對面議價,可以不要嗎?
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壓力好大!和屋主面對面議價,可以不要嗎?

2020/12/07 | 賣厝阿明 |  991 | 加入最愛

優良的房屋仲介不辭辛勞地帶著買方看過一間又一間的心儀物件,詳細說明房屋狀況、購屋流程大小事,都是期望買賣雙方達成共識,最後開心成交。但下了斡旋之後,原本期待房仲代為溝通價格,談成一個好數字,房仲卻提議雙方見面談,這是什麼情形?難道"見面三分情",有助於買家談成理想價格嗎?

參考解答:

請小心!"見面談"會造成心理壓力,有些銷售人員希望當面談是為了製造緊張氣氛,讓買家不利思考,進而順利讓房屋成交!

通常是將買賣雙方約出來,各自安排在不同的小房間,或讓對方知道買方或賣方就在隔壁,由銷售人員在兩間房來回奔波,代為溝通、回報消息,告知對方目前另一間房內的想法,而不是真的見面,製造近距離的隔閡反而讓買賣雙方彼此有更多的揣測,甚至加入話術混淆視聽。這樣的做法不但耗時,也相當考驗人的意志力,精神不濟容易導致誤判形勢而迷糊答應原本不理想的價格,而事後若反悔也可能要付出相當的代價。

因此,當銷售人員提議出來談時,應多加思量,分辨究竟是銷售人員為了達到業績而使出的障眼法,或者其實是好消息的象徵,代表雙方中意的價格相近,應謹慎判斷。


建議在會面之前,重新檢視物件是否真的符合購屋的初衷,定好自己的底價,怕一時慌張亂了套的話,可以條列式的寫下能夠幫助自己理性思考的要點,或是找值得信賴、有購屋經驗的親友陪同,當日記得堅守底線、展現誠意、適時變通,順利成交便是可喜可賀,如果沒有的話,也增進了一次寶貴的談判經驗。

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