壓力好大！和屋主面對面議價，可以不要嗎?

優良的房屋仲介不辭辛勞地帶著買方看過一間又一間的心儀物件，詳細說明房屋狀況、購屋流程大小事，都是期望買賣雙方達成共識，最後開心成交。但下了斡旋之後，原本期待房仲代為溝通價格，談成一個好數字，房仲卻提議雙方見面談，這是什麼情形?難道"見面三分情"，有助於買家談成理想價格嗎?

參考解答：

請小心！"見面談"會造成心理壓力，有些銷售人員希望當面談是為了製造緊張氣氛，讓買家不利思考，進而順利讓房屋成交！

通常是將買賣雙方約出來，各自安排在不同的小房間，或讓對方知道買方或賣方就在隔壁，由銷售人員在兩間房來回奔波，代為溝通、回報消息，告知對方目前另一間房內的想法，而不是真的見面，製造近距離的隔閡反而讓買賣雙方彼此有更多的揣測，甚至加入話術混淆視聽。這樣的做法不但耗時，也相當考驗人的意志力，精神不濟容易導致誤判形勢而迷糊答應原本不理想的價格，而事後若反悔也可能要付出相當的代價。

因此，當銷售人員提議出來談時，應多加思量，分辨究竟是銷售人員為了達到業績而使出的障眼法，或者其實是好消息的象徵，代表雙方中意的價格相近，應謹慎判斷。

建議在會面之前，重新檢視物件是否真的符合購屋的初衷，定好自己的底價，怕一時慌張亂了套的話，可以條列式的寫下能夠幫助自己理性思考的要點，或是找值得信賴、有購屋經驗的親友陪同，當日記得堅守底線、展現誠意、適時變通，順利成交便是可喜可賀，如果沒有的話，也增進了一次寶貴的談判經驗。