喊到天邊賣不掉？專家揭屋主常見迷思：慢慢賣，其實是在慢慢錯過

【房產中心／綜合報導】

「我家的房子比較好，可以賣比較貴。」這句話幾乎成了仲介人員每天必聽的開場白。然而，現實是許多抱著這份執念的屋主，他們的房子在市場上一掛牌就是半年、一年，甚至無人問津。在當前的市場中，「慢慢賣」的策略，正讓越來越多的屋主陷入「高價賣不掉，低價又不捨」的兩難困境。房仲與專家直言，所謂的慢慢賣，其實是在慢慢錯過稍縱即逝的成交機會，尤其當市場轉向，每拖延一個月，都意味著更多的不確定性與更低的成交可能性。

 

「有行無市」成新常態，感情與現實的殘酷落差

許多屋主對自家房子懷有深厚感情，並將裝潢、居住的舒適回憶等因素轉化為對價格的期待。但對買方而言，他們購置的是資產，計算的是地段、坪效、屋齡和價格等客觀條件，並不會為屋主的情感溢價買單。這種「用情緒定價」的落差，正是房屋滯銷的常見原因之一。

 

市場行情也由不得屋主的一廂情願。2025年，台灣房市在央行信用管制與高利率等多重壓力下，買氣急凍，進入典型的「量縮價穩」階段。上半年全台建物買賣移轉件數年減26.4%，創下近8年新低，顯示市場購買力已大幅退潮。當市場上願意且有能力購屋的買方數量銳減時，屋主堅持的「天價」自然失去了支撐，淪為「空氣價」，遲遲無法換來一紙成交合約。

 

定價策略失誤，與成交機會擦身而過

除了心態問題，錯誤的定價策略也是導致房屋賣不掉的重要原因。許多屋主仍抱持著「開高給買方殺」的舊思維，將開價設定得遠高於市場行情，以為能預留議價空間。

 

但實務上，這個做法在現今的買方市場中適得其反。現代購屋者普遍會設定線上搜尋的價格區間，一旦開價過高，房屋在第一關就會被篩選機制排除，根本不會出現在潛在買家的看房清單中。更糟的是，當物件在市場上滯留數月，反而會讓買方心生疑慮：「這房子是不是有什麼問題？不然為什麼賣這麼久？」無形中形成了負面標籤，進一步拉長銷售期。

 

時間是最大的敵人，越拖越不利

許多屋主認為可以「以時間換取價格」，但市場專家警告，在當前趨勢下，這種想法非常危險。一個關鍵的市場規律是：當市場氣氛轉冷，最積極、出價最有誠意的買方，往往會在第一時間湧入。隨著時間推移，這些優質買家逐漸被其他願意調整價格的屋主消化掉。到頭來，堅持不降價的屋主面臨的，只剩下觀望心態更強、出價更保守的潛在客戶，屆時可能被迫以更大的降價幅度來吸引注意，結果反而得不償失。

 

回歸務實與策略性定價

要在僵局中突圍，屋主必須做出心態與策略的調整：

以「成交」為核心，而非「賣最高」：認清市場現況，目標應是確保資產的流動性與順利變現，而非追逐理論上的最高利潤。

用「實價登錄」說話，而非「感覺」：應以近期、同社區、相似條件的實價登錄成交紀錄為基礎，摒除個人情感與不切實際的預期。專家建議，一個務實的開價，應以實登價格為基準，設定合理的議價空間，避免嚇跑潛在買家。

果斷行動，把握交易窗口：市場變化快速，當發現帶看量遠低於預期、議價反應冷淡時，與其枯等，不如果斷調整價格策略。在市場仍存有一定餘溫時主動出擊，遠比等到市場完全冷卻後被動降價要明智得多。

 

房價不是屋主說了算，市場自有真金白銀的認定。

當房子長期「有行無市」，其真正的價值便需要重新被市場定義。面對不確定的未來，對於有售屋需求的屋主而言，放下執念、回歸理性，或許才是讓資產安穩落袋、避免在觀望中不斷錯失良機的最務實選擇。