「買房送車」引爆話題！網友熱議：能直接折現嗎？房市讓利戰開打了？

【M傳媒房產中心】

台中買房圈最近炸鍋了。讓利訊息一波接一波!!

后里一處新建案直接掛出超大看板，高調寫著：「戶戶送一台休旅車」，主打總價838萬元起買三房，前段戶別還直接附贈市價近70萬元的MG休旅車。換算下來，等於房子實質價格落在700多萬元，消息一出立刻在房市社團與LINE群組瘋傳。

不過，比起「要不要買」，網友第一個問的卻是更現實的一句話：

「車我不一定要，可以直接折成現金嗎？」

在房價高檔、買氣轉冷的氛圍下，建商這種「直接送車」的操作，被不少人視為房市正式進入讓利戰國時代的訊號。

買房從送家電，進化到直接送汽車

回顧這幾年建商促銷手法，其實一路在升級。

過去是：送冷氣、送家電、送裝潢。

後來變成：送車位、送管理費、送百萬裝修。

現在除了讓利還直接送一台車。

以后里這案來看，總價838萬起，若扣掉約70萬車價，等於房屋本體約768萬，單價直接被包裝成「2字頭中段班」。

對首購族、自住客來說，視覺衝擊非常大，也比單純寫「降價」更容易被注意到。

也因此，不少網友笑說：「現在不是買房送家電，是買房順便幫你買好車。」

網友最在意的不是車，而是「能不能折現」

不過話題發酵後，討論焦點很快轉向一個關鍵問題：送車不如送現金。

很多人直言，近70萬元如果直接從房價扣掉，彈性更高：

可以拿去裝潢，降低貸款本金補自備款或乾脆少背一點房貸

相較之下，一台指定品牌、指定型號的車，反而變成「被綁定的價值」。

也有網友吐槽：

「我家已經兩台車了，現在是逼我再養一台嗎？」「送車很好聽，但實際上還要繳牌照稅、保險、保養。」

這也點出核心：贈品的價值，只有在剛好符合需求時才是真的價值。

為什麼建商愛送，不愛直接降價？

站在建商角度，其實很少人真的想「帳面降價」。原因有三個。

第一，維護區域行情。
如果實價登錄直接降兩成，會衝擊整個區域價格，也容易引爆早期買方抗議。送車、送裝潢，可以讓帳面價格維持住。

第二，話題效果遠勝降價。
「每坪降兩萬」沒人轉傳，
但「買房送車」會上新聞、上社團、上群組。

第三，成本可以包在裡面。
羊毛終究出在羊身上。車子的成本，通常早已算進整體定價與銷售預算中，只是從房價移到贈品包裝。

說白一點，與其說是送，不如說是：房＋車的打包價。

是真的撿到便宜，還是包裝更漂亮？

從數學上看，838萬扣70萬，看起來很香。
但真正該問的是：扣完車，你買的房子，單價還合理嗎？

購屋時應該回歸三件事：

第一，實付總價。
把車、裝潢、禮包全部拆掉，計算「房子本體值多少」。

第二，對你有沒有用。
如果你本來就要買車，送車等於現金。
但如果你不需要，價值可能趨近於零。

第三，合約白紙黑字。
送車的品牌、型號、交付時間、稅費誰付，都一定要寫進契約，不然交屋後很容易變成認知落差。

市場訊號：房市已進入「創意讓利期」

從送家電、送車位，到現在直接送車，其實也反映一件事：

市場已從賣方市場，轉向買方慢慢有談判空間。

價格表面僵住，但底下正在用各種方式鬆動。
不是跌給你看，而是「補給你感覺」。

未來可能還會看到：

不足成數公司貸，低利工程款，租金保證，管理費補貼，保證買回...

只能說讓利不一定寫在單價上，而是藏在方案裡。

 

問題來了，送車你會心動嗎？還是寧願直接折價？

歡迎留言聊聊，你會選「送車」還是「直接折現」？