仲介說「上一組客人已經下斡旋」，是真的嗎？

這招是房仲常見的「逼單話術」，目的是讓你緊張、加快決定。但不一定全是假的，有些是真的有競爭者，有些則是純粹催你下訂。

 

如何判斷是真是假？

1. 要求看斡旋單或證明

真的有人出價：仲介通常會拿出「斡旋單」或「出價紀錄」（遮個資），證明確實有其他買家。

支吾其詞或拒絕提供：如果仲介只口頭說「有人出價了」，但拿不出證據，可能只是話術。

2. 問清楚細節

對方出多少？ 如果仲介願意透露（例如「上一組出XXX萬」），可信度較高。

屋主有接受嗎？ 如果還沒談成，代表你還有機會競價；如果已收訂，通常仲介會直接說「已成交」。

3. 觀察房子條件

熱門物件（低總價、地段好、裝潢新）：確實可能多人搶，下斡旋是真的。

掛很久沒人買的房子：突然說有人出價，就要多懷疑。

4. 找其他仲介打聽

如果同一間房子在不同房仲公司都有刊登，可以問別家：「這間有人出價了嗎？」交叉比對資訊。

 

仲介常用「逼單話術」還有哪些？

除了「有人下斡旋了」，他們還可能說：

「屋主後面還有很多組要看，今天不定就沒了！」

但如果是好物件，通常不會排那麼多組才輪到你。

 

「屋主急賣，價格可以談，但你要快決定！」

真急賣的話，早就降價了，不會等你。

 

「這價格不可能再低了，別組客人也出這個價！」

可能是為了讓你覺得「這價錢合理」。

 

你該怎麼應對？

1. 別被話術影響，冷靜評估

先問自己：「這房子真的適合我嗎？」

如果只是因為怕被買走而衝動下訂，容易後悔。

2. 設定自己的底價，不要硬追

如果仲介說「別組出XXX萬，你要不要加價？」

別盲目跟價，先查實價登錄，確認行情是否合理。

堅持預算，避免買貴。

3. 直接測試仲介

可以說：「如果現在下斡旋，你能保證談到我的目標價嗎？」

如果仲介閃躲，代表可能根本沒其他買家。

如果願意寫進斡旋單（例如「若未達XX萬就退還斡旋金」），可信度較高。

4. 做好「沒買到」的心理準備

房子是緣分，如果被買走，表示它不屬於你，下一間會更好！

 

理性判斷，別被話術牽著走

有人下斡旋可能是真的，但也可能是逼單手段。

要求看證明、查行情、多方打聽，避免被當盤子。

買房是大事，寧可慢一點，也不要買錯後悔！

 

如果仲介一直催，就回他：「我考慮清楚再跟你說！」

是你的房子，跑不掉；不是你的，強求反而容易吃虧。