斡旋一出、電話就來！仲介互搶客亂象曝光　屋主買方都被影響

【M傳媒房產中心／報導】

年底房市熱絡，不少買家在看屋後遞出斡旋，希望搶下心儀物件。然而，有資深業者私下透露，不少屋主在收到斡旋後沒多久，手機立刻被各路仲介打爆，從早到晚電話響不停，「八到九成都是仲介打來的」，讓不少屋主既驚訝又無奈。

 

但屋主最大疑問是：電話哪來的？

有仲介坦言，可能是透過大樓櫃台、保全側錄資訊、甚至其他「不明來源」取得。當屋主追問時，仲介多半會說：「亂打的啦」、「上次社區活動遇到的叔叔阿姨給的」但這些說法，屋主根本無從查證。

 

目的為何？「破壞斡旋」成灰色手法

根據內部人士透露，這些電話並非單純問候，而是「要你不要簽那個斡旋」。

 

常見話術包括：

「剛好我這裡有客人要出更高價，你等等先別簽！」

「你現在成交是賣便宜了，先等我帶客戶來看！」

背後目的，就是 阻止現有斡旋成立，讓仲介有機會插隊成交、吃下整筆佣金。

業者直言，這類行為等於「吃不到果實就破壞」，不只破壞仲介生態，也讓整個買賣流程變得不透明。

 

買方也常被影響：斡旋後再問價格＝送子彈給別人

不只是屋主，買方也常不小心「害到自己」。不少購屋族在遞出斡旋後，還會跑去別家仲介詢問行情、試探價格。

 

然而這些資訊很可能被反向利用：

「哇，你出這麼高喔？我客人都沒辦法出欸。」

「你這樣買太貴了啦，要不要退掉，我這邊有更便宜的？」

看似好心提醒，其實真正目的，是讓買家退斡旋、換到他那邊成交。

結果就是買家自己爆料出價 → 被仲介拿去操作 → 反而買不成或被迫換仲介

 

佣金文化也成問題：買 2%、賣 4% 不砍反而比較安全？

買房一定會議價、殺佣金。但資深業者提醒，佣金砍過頭，有時反而讓服務品質「被動降級」。

 

「你付多少報酬，就有多少服務。」

若仲介覺得案子利潤太低，可能就會把你的物件放在「待處理清單最底部」。

這也是為何部分屋主與買方願意維持正常佣金，換取更積極、透明、認真的服務。

 

賣厝阿明：房市透明很重要，但更重要的是「不要自己增加變數」

從屋主被強攻電話，到買方斡旋後亂問行情被反向操作，本質都是同一問題：

房市資訊不對等，而當事人又因「多問、多想、多比較」反而被利用。

 

阿明建議：

屋主若收到斡旋，避免任意將資訊透露給陌生仲介

買方遞出斡旋後，避免再到處詢問行情或透露出價

有疑慮就由原仲介協助確認，以免被市場話術誤導

房地產交易本就複雜，任何一個變數，都可能讓本來順利的交易變調。