代銷業寒冬來襲！成交量暴跌三分之二 業者啟動「史上最大生存戰」
最近走在街上，不知道你有沒有發現，以前那些豪華的預售屋接待中心變少了？這不是錯覺，而是台灣代銷業正面臨十年來最冷的寒冬。根據最新統計，全台預售屋成交量只剩下去年的三分之一，代銷公司業績慘跌，很多業務員已經好幾個月沒成交半間房子，整個行業正在打一場艱難的生存戰。

 

現在的房市有多冷？數字會說話。

今年第二季的預售屋交易量創下2016年以來新低，三大房價指數全部下跌，最慘的甚至跌了超過2%。對代銷業來說，現在接案子幾乎等於賠錢，有些公司已經開始裁員，把豪華的接待中心換成小店面，能省則省。

為什麼會變成這樣？主要還是因為央行打房政策太嚴格，投資客幾乎全部消失。以前預售屋常常一推出就賣光，現在平均要賣半年以上，成交率只剩10%。代銷業者說，就算送裝潢、降低自備款，來看房子的人還是少得可憐，連真正要買房自住的人都在觀望。

 

面對這樣的困境，代銷公司不得不改變做法。

大公司開始自己蓋房子來賣，分散風險；小公司則想辦法節省成本，不再花大錢裝潢接待中心。業內人士預估，這波不景氣可能會讓三成體質比較差的代銷公司倒閉，整個行業將重新洗牌。代銷業危機反映台灣房市正在經歷重大轉變。以前靠投資客炒作的時代結束了，現在是真正自住客的市場。代銷公司如果不能調整策略，準確抓住自住客的需求，很可能就會被淘汰。能夠撐過這波寒冬的公司，才有機會在未來房市回暖時搶得先機。

 

台灣房市真的變天了。

過去那種隨便賣都賺錢的好日子已經結束，現在要比的是誰能真正抓住消費者的心。對想買房的人來說，這反而是個好機會，可以慢慢挑、好好比較，說不定還能談到不錯的價格。至於代銷業能不能度過難關，就要看他們能不能適應這個全新的市場環境了。