房市冷靜期來臨？代銷龍頭海悅：議價率擴大，房價鬆動中

代銷龍頭海悅（2348）指出，從今年1月的消費者房貸餘額年增率9.86％來看，創下2024年6月以來新低，且建築貸款餘額連續三個月遞減，顯示國內房市已進入冷靜期。六都部分地區的房價開始鬆動，議價率明顯擴大，反映出市場買氣趨緩。

 

海悅目前全台在手建案的總銷金額合計約3,300億元，雖然房市進入調整期，但在議價率擴大的情況下，後續代銷建案陸續開案後，有望帶來新的營運動能。然而，受到農曆春節長假海外旅遊熱潮及多次寒流影響，建案來客人數減少，加上買賣雙方對房價共識尚未達成，導致今年2月合併營收為2.28億元，累計前2月合併營收7.25億元，均較去年同期減少。

 

儘管短期營收受到影響，海悅對未來仍抱持樂觀態度。受惠於3月起「擎天森林」建案啟動完工交屋作業，開始認列營建收入，加上後續多項與建商策略聯盟合作開發的建案陸續貢獻，包括新北「A3光點」、台中「南悅豐映」與高雄「達麗未來市」等建案，將依完工交屋時程帶來營收成長。

 

海悅進一步指出，隨著六都房市議價率有感擴大，今年已陸續出現買賣雙方對房價達成共識的案例，成交表現不錯。這顯示國內房市有機會逐漸靠攏符合市場期待的價格，後續房市交易回溫，海悅將重拾營運新動能。

 

整體而言，國內房市進入冷靜期，房價鬆動與議價率擴大成為市場新常態。對於代銷業者如海悅而言，雖然短期營收受到影響，但隨著建案陸續完工交屋及策略聯盟合作的推進，未來仍具備成長動能。對於購屋者來說，議價空間擴大或許是進場的好時機，但需謹慎評估市場趨勢與自身需求。未來房市能否回溫，將取決於經濟環境、政策走向及市場供需的平衡，值得持續關注。