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預售屋看不到實體,該怎麼議價才好?
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預售屋看不到實體,該怎麼議價才好?

2020/10/20 | 賣厝阿明 |  1261 | 加入最愛

在市場上,預售屋有低自備購屋的優勢,不過選購預售屋的問題也比成屋多,常見的問題就是價格難比較,畢竟房子還沒蓋好,任憑銷售人員吹噓得天花亂墜,你也無從知曉到底值不值得,對價格就容易妥協。

不過就算看不到房子實體沒辦法評論房子的好壞來議價,還是有其他可以讓銷售人員講不出話的議價方法哦!

大家都知道有哪些嗎

 

正解:

這裡提供給大家幾個議價時機與方法,大家在殺價時可以參考這些技巧,有機會談到不錯的價格哦!

 

1、潛銷期買進

潛銷期指的是建商尚未交給代銷銷售的潛銷期,此時的議價空間最大,看到工地搭起圍籬,就要趕緊打電話詢問,成為建商的口袋名單,是最有議價的時間。

 

2.找到權限最高的人

若是建商找銷售公司代銷,銷售人員的底價通常不會是真正的底價,權限最高的是專案經理,如果有認識跟建案公司配合的水電行或裝潢公司,可透過他們牽線找到專案經理,價格會比銷售專員的價格再低5-7%左右。

 

3選擇「良辰吉日」看房

星期五至星期日是看房市場人氣最旺的時候,這時容易讓代銷人員製造買氣活絡的景象,因此價格容易被抬高,建議可在平日看房談價錢時間較長,也不容易被代銷人員炒作價格。

 

4.查詢實價登錄

預售屋本身價格不透明,但可以尋找格局與區域和目標房子相似的附近5年內的新成屋,或是半年內有實價登錄的房子做為比較,差不多的房子,價格一定相近,銷售人員也辦法跟你吹噓了。

 

5.先從坪數單價談,再議總價

先議坪數再議總價,就不容易被建商忽悠,會比較容易拿到優惠的價格。

例如A房銷售總價為1000萬,坪數為40坪,一坪換算下來若高於附近房屋的行情,就以此向建商砍價,最後議總價時,再挑些毛病砍價,會比一開始直接議總價還划算哦!

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