在市場上，預售屋有低自備購屋的優勢，不過選購預售屋的問題也比成屋多，常見的問題就是價格難比較，畢竟房子還沒蓋好，任憑銷售人員吹噓得天花亂墜，你也無從知曉到底值不值得，對價格就容易妥協。
不過就算看不到房子實體沒辦法評論房子的好壞來議價，還是有其他可以讓銷售人員講不出話的議價方法哦！
大家都知道有哪些嗎
正解：
這裡提供給大家幾個議價時機與方法，大家在殺價時可以參考這些技巧，有機會談到不錯的價格哦！
1、潛銷期買進
潛銷期指的是建商尚未交給代銷銷售的潛銷期，此時的議價空間最大，看到工地搭起圍籬，就要趕緊打電話詢問，成為建商的口袋名單，是最有議價的時間。
2.找到權限最高的人
若是建商找銷售公司代銷，銷售人員的底價通常不會是真正的底價，權限最高的是專案經理，如果有認識跟建案公司配合的水電行或裝潢公司，可透過他們牽線找到專案經理，價格會比銷售專員的價格再低5-7%左右。
3選擇「良辰吉日」看房
星期五至星期日是看房市場人氣最旺的時候，這時容易讓代銷人員製造買氣活絡的景象，因此價格容易被抬高，建議可在平日看房談價錢時間較長，也不容易被代銷人員炒作價格。
4.查詢實價登錄
預售屋本身價格不透明，但可以尋找格局與區域和目標房子相似的附近5年內的新成屋，或是半年內有實價登錄的房子做為比較，差不多的房子，價格一定相近，銷售人員也辦法跟你吹噓了。
5.先從坪數單價談，再議總價
先議坪數再議總價，就不容易被建商忽悠，會比較容易拿到優惠的價格。
例如A房銷售總價為1000萬，坪數為40坪，一坪換算下來若高於附近房屋的行情，就以此向建商砍價，最後議總價時，再挑些毛病砍價，會比一開始直接議總價還划算哦！
共 0 則留言