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一次看懂代銷話數543
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一次看懂代銷話數543

2020/10/27 | 賣厝阿明 |  476 | 加入最愛
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房市資訊不透明,價格混亂只能被有心人士操弄得利,實價登錄到門牌,冷飯是不是應該重新熱炒?
實價登錄上路多年來,原本預期將使房屋交易更加透明,買賣雙方權益也將受到保障,但上有政策、下有對策,雖然還是有部份不良業者,但我們仍希望房地產市場生態能夠更加地健康,朝合宜且單純的居住供需發展。
時下全面網路化的年代,資訊的取得已經比以往更加便利、透明,不論是否有不肖業者的黑心行為持續進行著,與其依賴政府政策,不如多充實自己的知識防範未然。買房子是人生大事,當然事大學問就大,在看房的過程中如何破解代銷的話術,洞晰迷幻包裝背後的真相,絕對是一門精深的課題
房屋案場銷售發展至今已經是很成熟的產業,所以銷售話術的SOP早已有結構性地建立起來,業者會設計不同的行銷內容來刺激買賣成交速度。

阿明要來陳列幾款精美的包裝,與各位朋友探討在包裝背後可能呈現的產品好壞,希望大家不要因一時衝動而受傷。


1.我們這案很搶手,最近至少同時有5、6組人在問,如果喜歡就要趕快下訂,不然被搶先就來不及了。
永遠都會有人看房,這是無可避免的剛性需求,所以可能真的同時有多組人在看,但買房是大事,如果不是真正符合自己設定的條件,還是要再三考慮才下決定,心要定才不會讓人牽著鼻子走哦。

2.現在買了一定賺,保證出租,轉手也很容易。
房市必定存在未知的風險,請三思。還是要回歸基本面,您是為了居住買房,而不是買來炒作房地產的投機客,對嗎?所以買房的首要目標還是客觀合理價格,與住起來舒適為最重要。

3.建案開價很硬,沒有談價空間。
建議要買房的人,如果真的喜歡這間房子,不要急,先上網查實價登錄,看看附近房屋的成交行情來參考,開價遠高於市價的房子就讓給口袋深的人吧,房住有緣人。

4.這個案件比較高檔,因為是知名建商,用的建材、裝潢都是進口貨。
如果是高負評的知名建商我想基本上可以先PASS,看房的朋友務必花時間上網查詢建商評價和網友們的購屋心得。至於所謂的進口建材與裝潢,一分錢一分貨,買房的人也不要貪小便宜,什麼等級的品質就該值什麼樣的價格,對吧。

5.我們案件的公設比超低的哦,市面上已經很少了。
每家業者的開價方式不盡相同,所以還是要以室內空間價格來比較,這樣對每坪單價來說會比較客觀。

6.捷運馬上要開始蓋了,還有某大型商場要進駐,將這一帶會有大量人口進駐。
這是強調利多的夢想藍圖,建議先查詢政府的市政規劃以確定消息來源是否正確,而且最好是已經在施工中,因為萬一是還在會議階段,恐怕距離真正動工還要很長一段時間。

買房子學問不是三言二語交待的清楚,若想買房的朋友缺乏買房、看屋經驗,請盡量不要獨自行動,可以找有經驗的親友陪同,並且在看屋過程中盡可能釐清自己想要的資訊,至於有疑慮的地方,回家後再與親友討論或上網找資料,這樣在下次看房時,就能更精準地向代銷或者建商提出問題與需求,這樣業者也能夠提供更精準的服務,雙方互利互惠才是健康的房地產市場生態。
談了這麼多,還是希望各位朋友多參考實價登錄以瞭解行情,認知才不會與市場脫離太遠。


目前實價登錄資訊發布為每月三次,區段化區間由原本的50號縮減至30號,內容含歷次交易明細查詢、交易主建物、附屬建物及共有部分面積資料等。阿明覺得如果實價登錄能夠再進化,把公告範圍再縮小,就更能精準地幫助真正需要買房的人瞭解市價、瞭解行情,也許也比較能夠避免房價受到有心人士的哄抬。

阿明呼籲大有為政府,關於住宅政策二件事
1.成屋實價登錄一次到位
#直接揭露好嘛,為什麼一直要人猜,民眾哪有時間當房市偵探,抽絲剝繭求政府應該接露的房價資訊,為啥讓有心人有操弄價格空間

2.預售屋實價登錄一次到位
#什麼時候賣就什麼時候登錄,我知道預售屋依樓層、彩光、景觀、車位大小....價格不同,但你把價格訂出來,讓民眾放心依照自身能力與需求決定能買的產品阿(我知道很難,加油好嘛)!!

現行預售屋實價登錄機制
起造人或建築業委託不動產經紀業代銷之預售屋,應由經營代銷業務之經紀業於委託代銷契約屆滿或終止30日內辦理申報;若是建商或地主自行銷售之預售屋,則等到房屋蓋好辦理買賣移轉登記時,以買賣案件辦理申報登錄。
(你讓他代銷契約滿30日內辦理申報就可以,倒底是要報最高價/最低價還是平均價...)

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