專任約、一般約，差別在哪裡

很多民眾找房子會發現一個問題，就是看到同一棟房子在網路銷售，跟不同仲介詢問卻有不同價格！

這就怪了！為什麼有這麼多房仲同一款厝？為什麼不同仲介價格謀同款？

其實，這是屋主委推房仲售屋病發題＠＠就讓阿明師來跟大家說清楚講明白唄～

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１，專任約與一般約差異！

２，專任約一般約哪個比較好？

３，屋主委託房仲售屋其他注意事項！

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１，專任約與一般約差異

 

Ａ什麼是專任約：

專任約指的是屋主委託單一房仲業者代理銷售，簽訂全權銷售契約。

專任約期限視屋主需求，短至一個月長則半年或一年，契約期間就連屋主也不能自己銷售房子。

對於買房者來說，看上專任約的房子只會對到一名房仲。

 

Ｂ什麼是一般約：

一般約指的是屋主委託二間以上房仲業者代理銷售房屋，同樣有銷售期限，但因為同時有多位房仲對同一棟房子銷售，因此會同一棟房子不同價格的狀況出現。

對於買房者來說，看上一般約的房子，同一棟房子可能會有不同價格，由不同的房仲業者銷售，有明顯的競爭價差。

 

２，專任約一般約哪個比較好？

對於買方來說，選擇專任約銷售或一般約銷售的房子並沒有明顯的差別，但對於賣方來說，差別就非常明顯，如果買房時規劃未來可能會換屋賣掉，最好還是要了解以下差異：

 

Ａ專任約的優點和缺點

（１）專任約優點：

廣告較為積極，因為獨家銷售，所以房仲願意花時間投入房屋銷售資源。

回報較為積極，有帶看買家，會即時回報帶看進度與狀況。單一聯繫窗口，節省溝通接洽的心力，不會多頭馬車。

帶看較為單純，進出房子的人員較為單純，買家想看房子只能經由專任仲介。房子有毀損，能找房仲負責。

溝通較為單純，能更有效率討論房屋銷售價格與改善房屋銷售品質。加上價格有房仲把關，較不混亂，不會造成一屋二賣或是一屋多賣問題。

 

（２）專任約缺點：

資訊較為封閉，只能交由一家仲介回饋銷售情況和客戶資訊，容易被引導或誤判。

價格必需確定，屋主有合約底價，若有買方在合約時間內確認底價金額購買，房仲可以直接收受訂金，屋主不能反悔。

合約必須執行，若銷售狀況不佳屋主想終止合約，房仲有可能藉故拖延還屋，或假造買方以底價成交，或其他招數逼迫屋主毀約賠償。

 

對於買方來說：

專任約銷售的房子，因為房仲獨家委託銷售，所以在價格上會比較硬一點。

對於賣方來說：

若沒有信賴的房仲人員，第一次專任約最好不超過 3 個月。

對於房仲來說：

全權銷售保障，可以專心＋用心銷售。

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Ｂ一般約的優點和缺點

（１）一般約優點：

屋主自己可同時對外銷售。多家房仲店家銷售，曝光度較高。

只要沒有確認成交手續，賣方可以不賣而且沒有違約賠償問題。

 

一般約缺點：

每家店的廣告資源不同，行銷力度不一定。

房仲比較沒有積極回報銷售進度與狀況的熱情。銷售期間較長。

會接到其他房仲品牌開發銷售的電話，增加屋主售屋壓力。

進出房屋人員複雜，房子若有損壞，責任不容易釐清。

須和很多房仲業務聯繫，如果是自住，還要配合房仲買方看房時間，較無家庭生活隱私。

容易發生房仲彼此競價狀況，導致銷售價格混亂。

 

對於買方來說：

議價空間較為彈性；但房子若掛售出太久，會誤以為屋主很缺錢賣不掉。

對於賣方來說：

除了曝光機會大增，還可以自己賣，只是溝通與帶看時較為費力。

對於房仲來說：

若因為有同業競爭，擔心被同業破壞行情，銷售力度與熱情較低。

 

３，其他注意事項：

A首次售屋

可簽一般約試試看市場行情，即便反悔不想賣了也可以隨時收回房子，若真的賣不出去，在交由可信賴的房仲品牌改專任約方式進行。

 

B簽訂專任約

委託代理銷售時間建議三個月左右，千萬不要有那種授權時間寫到售出為止的狀態．

 

Ｃ專任約銷售企劃

先請房仲提出銷售計劃，包括曝光與銷售方式、價格建議等，覺得ＯＫ才簽約。

 

Ｄ違約罰則

簽訂專任約要留心違約金是成交價的4%-5%，簽約前一定要想清楚。

 

Ｅ自己不能賣

簽訂專任約不可以私下交易（也不可以讓其他仲介成交）。

 

自己賣房子什麼事都要自己來，請房仲銷售什麼都不必做，不管是專任約還是一般約，售屋最終回到房屋開價是否合理，售屋前多參考實價登錄資訊，只要符合市場區域開價，放心讓房仲銷售，屋主開心士農工商就好。