《破解房仲行銷話術 牢記三要一不要！》

許多行銷課程入門的第一課，都有一句話告訴業務菜鳥：「沒有賣不掉的東西，只有賣不掉的人」！

小編聽過最神奇的行銷案例是一個超商店員誤訂300個麵包，上網求救網友幫忙買幾個，沒想到大家覺得新奇有趣，平常乏人問津的麵包就這樣賣完了！

行銷手法千奇百怪，有一個無心之過就賣出了百萬業績，或者說破了嘴也賣不出一樣東西，有時候營造一些熱銷氣氛，本來不想買的消費者也會跟著搶購！

在買賣房子這件事上，銷售員當然也有千奇百怪的行銷手法，但許多消費者往往在受到鼓吹買下房子之後，卻對房子有更多的抱怨，引發消費糾紛！

所以今天阿明就要帶大家來瞧瞧哪些是銷售員的推銷話術，以及話術背後的真相喔！

當然，阿明也會教大家「三要一不要」的看房技巧讓大家在聽到房仲話術時可以保持理智，不會一時衝動就買下了房子喔！

詳細解答：
【銷售員行銷話術】
基本上話術的本質就是製造消費者的恐慌，讓你有一種「現在不買，以後買不到了」的感覺。下面就帶你來看銷售員有哪幾種行銷話術！

一、製造時間壓力的話術→原因：覺得消費者已心動，再推一把讓他下定決心
1、「再考慮個二天，房子就被別人買走了」
2、「屋主最近要出國，要不要先下斡旋，不然就等下個月了！」
3、「這邊房子很好貸，貸款成數不是問題，但你再不決定就來不及了！」

二、製造熱銷景象的話術→房子不好賣或物件本身不優
1、「這附近的建案都賣完了，只剩下這一間而已」
2、「這棟大樓6~10樓都完銷了，目前剩下3樓還有空房！」
3、「後面還有人在等待看房，要趕快決定喔！」

三、提高總價或阻止殺價的話術→最近業績差或掩蓋房子行情不好的事實
1、「我這間房子的價格是附近最低價了，不能再降了！」
2、「這個價格真的很難得，你看要不要先下斡旋？再加個一、二十萬搞不好就成了！」
3、「屋主開價很實在了，你開這個價，我真的沒辦法跟屋主談！」

除了以上這些話術，房仲還會製造特別的場景，例如：
1、帶一群人同時看屋，製造房子很熱門的樣子，甚至營造拍賣會的氣氛讓消費者開始喊價。
2、在預售屋的展示現場，業務大聲討論現場還剩下幾戶可賣，讓消費者認為房子再不搶就沒了！
3、舉辦明星見面會或親子活動，讓消費者感受愉快提高消費意願！

【面對行銷話術 謹記三要一不要】
房仲話術縱使五花八門，但只要謹記自己的原則，就不會被房仲帶偏，阿明這就來教你看房口訣：三要一不要

一、「要」牢記自己的底價
要應對銷售員哄抬價格，甚至低價高報的銷售技巧，只要在看房前先詢問銀行，這個地區的房子可以貸到多少，大概就知道這裡的房價如何，接下來還要細算每月還款金額、手頭現金，幫自己擬一個底限的價格。
要記得，超過預算的房子，首先可能拿不到一定的貸款成數，再來每月還款的壓力也會增加，讓自己的生活品質降低，所以千萬不可隨意加價！

二、「要」先查看實價登錄
早期政府的實價登錄方式是規定由地政士進行登錄，但經常會有買賣方謊報金額藉此提高行情，讓實價登錄充滿錯誤的資訊，毫不實用。

現在則規定由買賣雙方在所有權移轉登記時一併申報，且上網登錄時間縮短在30日內，大大提高了實價登錄的正確性，所以想要買房的朋友們可以先查看附近房子的實價登錄是多少，才不會被銷售員「最低價的話術」給騙了喔！

三、「要」仔細看房，至少看三次
房子白天晚上不一樣，所以最好不要只看一次。可以的話，在大晴天的時候，看房子的採光、通風，下雨天的時候，觀察會不會漏水，晚上的時候，聽鄰居、附近有無吵鬧聲。

有些銷售員會說屋主晚上不方便，有可能是真的，但也可能是推託，這時候可以跟銷售員表達，要帶家人來但他只有晚上有空，這樣銷售員就會想辦法安排時間了。

如果銷售員說「房子很熱銷之類，要趕快決定」，你都要記得這是要長期居住的房子，在還沒完全認識他之前，千萬不要衝動下訂。

四、「不要」先簽任何東西
銷售員害怕夜長夢多或消費者看太久發現房子的缺點，會叫你先下斡旋，可斡旋之後再反悔是要賠款的，所以除非你已經把房子看透透，而且非常喜歡這個房子，否則不要輕易簽約。

另一種情況是消費者擔心貸款成數不夠，但銷售員卻保證一定可以，或者說先把合約簽完，等找到貸款銀行之後再幫你送件，卻偷偷送件之後再告知消費者，迫使消費者避免違約，找了一家貸款利率與管理費都較高的銀行。

以上就是關於應對銷售員銷售技巧的方法，希望這些能幫助到大家以合理的價格買到理想的房子喔！