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《破解房仲行銷話術 牢記三要一不要!》
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《破解房仲行銷話術 牢記三要一不要!》

2020/12/07 | 賣厝阿明 |  1950 | 加入最愛

許多行銷課程入門的第一課,都有一句話告訴業務菜鳥:「沒有賣不掉的東西,只有賣不掉的人」!

小編聽過最神奇的行銷案例是一個超商店員誤訂300個麵包,上網求救網友幫忙買幾個,沒想到大家覺得新奇有趣,平常乏人問津的麵包就這樣賣完了!

行銷手法千奇百怪,有一個無心之過就賣出了百萬業績,或者說破了嘴也賣不出一樣東西,有時候營造一些熱銷氣氛,本來不想買的消費者也會跟著搶購!

在買賣房子這件事上,銷售員當然也有千奇百怪的行銷手法,但許多消費者往往在受到鼓吹買下房子之後,卻對房子有更多的抱怨,引發消費糾紛!

所以今天阿明就要帶大家來瞧瞧哪些是銷售員的推銷話術,以及話術背後的真相喔!

當然,阿明也會教大家「三要一不要」的看房技巧讓大家在聽到房仲話術時可以保持理智,不會一時衝動就買下了房子喔!

詳細解答:
【銷售員行銷話術】
基本上話術的本質就是製造消費者的恐慌,讓你有一種「現在不買,以後買不到了」的感覺。下面就帶你來看銷售員有哪幾種行銷話術!

一、製造時間壓力的話術→原因:覺得消費者已心動,再推一把讓他下定決心
1、「再考慮個二天,房子就被別人買走了」
2、「屋主最近要出國,要不要先下斡旋,不然就等下個月了!」
3、「這邊房子很好貸,貸款成數不是問題,但你再不決定就來不及了!」

二、製造熱銷景象的話術→房子不好賣或物件本身不優
1、「這附近的建案都賣完了,只剩下這一間而已」
2、「這棟大樓6~10樓都完銷了,目前剩下3樓還有空房!」
3、「後面還有人在等待看房,要趕快決定喔!」

三、提高總價或阻止殺價的話術→最近業績差或掩蓋房子行情不好的事實
1、「我這間房子的價格是附近最低價了,不能再降了!」
2、「這個價格真的很難得,你看要不要先下斡旋?再加個一、二十萬搞不好就成了!」
3、「屋主開價很實在了,你開這個價,我真的沒辦法跟屋主談!」

除了以上這些話術,房仲還會製造特別的場景,例如:
1、帶一群人同時看屋,製造房子很熱門的樣子,甚至營造拍賣會的氣氛讓消費者開始喊價。
2、在預售屋的展示現場,業務大聲討論現場還剩下幾戶可賣,讓消費者認為房子再不搶就沒了!
3、舉辦明星見面會或親子活動,讓消費者感受愉快提高消費意願!

【面對行銷話術 謹記三要一不要】
房仲話術縱使五花八門,但只要謹記自己的原則,就不會被房仲帶偏,阿明這就來教你看房口訣:三要一不要

一、「要」牢記自己的底價
要應對銷售員哄抬價格,甚至低價高報的銷售技巧,只要在看房前先詢問銀行,這個地區的房子可以貸到多少,大概就知道這裡的房價如何,接下來還要細算每月還款金額、手頭現金,幫自己擬一個底限的價格。
要記得,超過預算的房子,首先可能拿不到一定的貸款成數,再來每月還款的壓力也會增加,讓自己的生活品質降低,所以千萬不可隨意加價!

二、「要」先查看實價登錄
早期政府的實價登錄方式是規定由地政士進行登錄,但經常會有買賣方謊報金額藉此提高行情,讓實價登錄充滿錯誤的資訊,毫不實用。

現在則規定由買賣雙方在所有權移轉登記時一併申報,且上網登錄時間縮短在30日內,大大提高了實價登錄的正確性,所以想要買房的朋友們可以先查看附近房子的實價登錄是多少,才不會被銷售員「最低價的話術」給騙了喔!

三、「要」仔細看房,至少看三次
房子白天晚上不一樣,所以最好不要只看一次。可以的話,在大晴天的時候,看房子的採光、通風,下雨天的時候,觀察會不會漏水,晚上的時候,聽鄰居、附近有無吵鬧聲。

有些銷售員會說屋主晚上不方便,有可能是真的,但也可能是推託,這時候可以跟銷售員表達,要帶家人來但他只有晚上有空,這樣銷售員就會想辦法安排時間了。

如果銷售員說「房子很熱銷之類,要趕快決定」,你都要記得這是要長期居住的房子,在還沒完全認識他之前,千萬不要衝動下訂。

四、「不要」先簽任何東西
銷售員害怕夜長夢多或消費者看太久發現房子的缺點,會叫你先下斡旋,可斡旋之後再反悔是要賠款的,所以除非你已經把房子看透透,而且非常喜歡這個房子,否則不要輕易簽約。

另一種情況是消費者擔心貸款成數不夠,但銷售員卻保證一定可以,或者說先把合約簽完,等找到貸款銀行之後再幫你送件,卻偷偷送件之後再告知消費者,迫使消費者避免違約,找了一家貸款利率與管理費都較高的銀行。

以上就是關於應對銷售員銷售技巧的方法,希望這些能幫助到大家以合理的價格買到理想的房子喔!

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