想要買一間新成屋，有什麼議價的訣竅嗎

新成屋即新蓋好的餘屋，餘屋量比較多的建商，光是考慮到每個月要繳給銀行的利息，就壓得他們喘不過氣來了，所以大多建商都是迫不期待降價，期望趕快賣出去。

不過房地產業者表示，算盤打得精明的建商也不敢明目張膽地降價，因為這樣很難向預售時期的購屋客戶交代，許多客戶在購買時常常想要得到建商暗地裡的降價折扣，卻不得其門而入。

正解：

這裡提供給大家四種議價方法，可以看看哪一種對你最有效哦！

一、現金下訂有誠意

如果你夠有本錢，建議直接帶著現金去看屋，滿意了就馬上砍價、下訂金。這樣可以證明你是真正要買房子的客戶，而不是來探底價的，建商讓你殺價的空間就會增加。

二、裝潢沒什麼，車位才夠力

通常建商最常用的促銷手法就是送裝潢、送家電。如果不需要這些贈送的東西，建商也會換成折價給你，但是要注意這些裝潢及家電的折價金額，通常低於市場的行情價格，所以記得要再殺價、或是多送一個車位才算是成功的議價。

三、倒數入手，最為划算

預售屋越早買越便宜，但新成屋卻是越晚買越便宜哦！

通常當代銷進入最後階段，只剩下幾戶餘屋時，由於可選擇性變少，通常會降價拋售，或接受買方較大幅度的議價，以求儘速結案，買房之前可先觀察哪些建案超過二年還在銷售，若是剛好找到自己喜歡的格局，那真的相當幸運。

四、景氣低迷，更好入手

當景氣不佳，市場上供大於需時，就是進場的好時機。各位朋友不妨可以去找案件量較大的建商，餘屋量也會比較多，找這些建商議價，議價的空間也會比較大。

最後額外告訴大家，不論你是用何種方法議價，心中一定要夠堅定，不要隨著銷售人員的話走，在心中牢牢記住自己的底價，才不會後悔成交哦！