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怕被房仲騙?  誰在推波助瀾推高恐懼心里  操控房價
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怕被房仲騙?  誰在推波助瀾推高恐懼心里  操控房價

2021/01/09 | 賣厝阿明 |  338 | 加入最愛
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文/賣厝阿明、台灣厝買賣文化發展協會創會招集人 李國興

為何民眾買房怕被房仲騙?常在「買房知識家」臉書社團上看見網友發難,說自己遇上黑心房仲吳良(諧音無良),不過說句真心話,買房出事,無論買賣方都得負責人,而最大責任則是買方自己,並列舉下列4點得負責的原因。

一、自己不做功課
房地產成千上萬買房師字輩都跟你說,買房要多看多問多確認,你不可以只說自己是首次購屋,什麼都不懂。發生問題之後要嘛像個無頭蒼蠅、變身憤市青年,充滿幹勁的說都是房仲的陰謀,回頭想想,你的年收入+可用資源與能承受的貸款壓力在哪,怎麼會問不到?

二、為什麼不相信政府實價登錄
阿明知道實價登錄不完美,但他是政府唯一公開不動產交易資訊平台,目前你所看到仿間各類型實價系統,那個不是串政府實價登錄系統出來的,不要再聽房仲說;格局/面向/裝潢...不同,所以實價登錄不準的說法。

你必須相信房仲必須合理跟買方說;沒有屋主會依實價登錄賣房。
你必須相信房仲必須合理跟賣方說;沒有買方會依實價登錄買房。
說到底,為什麼不相信政府實價登錄,當公務員都是塑膠?

三、為什麼不喜歡聽真話
房仲有好有壞,更多時候是買方不喜歡聽真話,與房仲表達購屋訴求之後,只要求要便宜又大碗,最好是屋主20年前買價賣入手,若有這種好康,房仲自己買自己賺、或是招喚投資客入手!說到底就你是自住,算好能力與支出,看你能買的房子,不要輕易越級打怪。

四、為什麼要貪小便宜
看到廣告買到賺到、百萬裝潢、不買後悔...畫山水,就幻想自己可以靠買房賺大錢。為什麼要相信房仲說貸款可以N成,利率可以低?

你必須知道房屋貸款的成數與利率,全是銀行按照貸款人授信與擔保品估價辦法估算出來,或許你該問自己,為什麼覺得自己是那個萬中選一幸運兒,買到屋況不用整理、價格便宜,貸款成數高,利率低的房子,看不順暢你可以下方留言反駁我,但我不一定有空理你。

再來說一下房仲不能被信任的原因,雖然阿明這算破梗,就互相漏氣求進步,反正你們也沒愛過我~

破三點房仲自己想一下Yer or No

一、基礎專業素養不足
多數房仲沒底薪,到公司就要上戰場,你不做廣告、帶看、想盡辦法開發誰養你,也就是說,菜鳥業務到房仲公司之後,除了營業員訓練32個小時課程之外,其實,也沒時間去真正學習,要賣套房、公寓、透天、店面、土地...在32個小時學會稅法、貸款、買賣過戶.... 

結果是想學習的沒業績,陣亡!不想學習的做不到業績,陣亡!想活下去只能假裝自己會,這下好了,變成網友口中只會開門帶看一問三不肯定的「吳良房仲」。

二、缺乏同理心
你要請人家吃飯前你有沒有試過菜,沒試過菜你怎麼敢帶朋友去吃...很多房仲就是手指專業,要帶客戶看房子,自己沒看就想推,但,房仲賣得是隨便都百千萬不動產,更多的是許多人一生中唯一的一次買房圓家夢,這樣草率買方怎麼信任你。

說到這邊還有更糟狀況,菜鳥房仲沒經驗沒人教,願意在失敗中成長也就算了。一堆資深房仲「甲熬」害死人,也不知道哪來的自信,幾乎是停止學習,把20年前業務與市場經驗保存得完好無缺,即使到了2021年,他可以停在2001年,房屋買賣在這群人的觀念中,只有價格、服務費、投資客3個關鍵字,這樣的專業態度買房怎麼能信任呢?

三、過度依靠投資客
多數房仲在第一線開發,看見便宜好房子,立即呼喚投資客進場,理由不外乎賺快錢,投資客只要價格OK就買,房仲先賺一手。投資客買了之後做裝修,買發票認列買房支出,就算有房地合一稅,付的也只是灌水後認列支出的一小部份,當然感覺不大繼續買。

最後說句良心話,給想買房的民眾建議,買房子很簡單,算好自備款與能負擔的貸款壓力,實實在在看能力所及的房子就好。只要掌握上面4點,還是有很多好房仲可以幫安心成家。

給想從事房地產的菜鳥,要有6-9個月認真學習不賺錢認知,熬過了是你一生驕傲職業,從基礎學習,那種高難度課程等你能養飽自己,有餘力之後在學就好,不要羨慕學長姐月收000萬,那必須在你業務生活中有一份經驗與毅力去累積,在這個行業想走遠,走穩,就從基礎作學起。

給還在這個市場資深房仲,如果你已經賺飽可以快逸人生,那就多花時間教教身旁新人,給他們正確業務觀念與良善學習態度,為這個陪你成長的行業盡一份心。

如果你已經停止學習,覺得自己歷練很可以,但只是害怕被淘汰而硬硬撐者的您,調整一下心態唄。重新基礎學,讓自己像個新人從頭來過,那麼,阿明相信你在新學習過程中一定可以把你的歷練重新匯整,讓自己成為一個接地氣有內才,學弟妹與消費者都尊敬的資深房仲。

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