怕被房仲騙？  誰在推波助瀾推高恐懼心里  操控房價

文／賣厝阿明、台灣厝買賣文化發展協會創會招集人 李國興

為何民眾買房怕被房仲騙？常在「買房知識家」臉書社團上看見網友發難，說自己遇上黑心房仲吳良（諧音無良），不過說句真心話，買房出事，無論買賣方都得負責人，而最大責任則是買方自己，並列舉下列4點得負責的原因。

一、自己不做功課
房地產成千上萬買房師字輩都跟你說，買房要多看多問多確認，你不可以只說自己是首次購屋，什麼都不懂。發生問題之後要嘛像個無頭蒼蠅、變身憤市青年，充滿幹勁的說都是房仲的陰謀，回頭想想，你的年收入+可用資源與能承受的貸款壓力在哪，怎麼會問不到？

二、為什麼不相信政府實價登錄
阿明知道實價登錄不完美，但他是政府唯一公開不動產交易資訊平台，目前你所看到仿間各類型實價系統，那個不是串政府實價登錄系統出來的，不要再聽房仲說；格局/面向/裝潢...不同，所以實價登錄不準的說法。

你必須相信房仲必須合理跟買方說；沒有屋主會依實價登錄賣房。
你必須相信房仲必須合理跟賣方說；沒有買方會依實價登錄買房。
說到底，為什麼不相信政府實價登錄，當公務員都是塑膠？

三、為什麼不喜歡聽真話
房仲有好有壞，更多時候是買方不喜歡聽真話，與房仲表達購屋訴求之後，只要求要便宜又大碗，最好是屋主20年前買價賣入手，若有這種好康，房仲自己買自己賺、或是招喚投資客入手！說到底就你是自住，算好能力與支出，看你能買的房子，不要輕易越級打怪。

四、為什麼要貪小便宜
看到廣告買到賺到、百萬裝潢、不買後悔...畫山水，就幻想自己可以靠買房賺大錢。為什麼要相信房仲說貸款可以N成，利率可以低？

你必須知道房屋貸款的成數與利率，全是銀行按照貸款人授信與擔保品估價辦法估算出來，或許你該問自己，為什麼覺得自己是那個萬中選一幸運兒，買到屋況不用整理、價格便宜，貸款成數高，利率低的房子，看不順暢你可以下方留言反駁我，但我不一定有空理你。

再來說一下房仲不能被信任的原因，雖然阿明這算破梗，就互相漏氣求進步，反正你們也沒愛過我～

破三點房仲自己想一下Yer or No

一、基礎專業素養不足
多數房仲沒底薪，到公司就要上戰場，你不做廣告、帶看、想盡辦法開發誰養你，也就是說，菜鳥業務到房仲公司之後，除了營業員訓練32個小時課程之外，其實，也沒時間去真正學習，要賣套房、公寓、透天、店面、土地...在32個小時學會稅法、貸款、買賣過戶.... 

結果是想學習的沒業績，陣亡！不想學習的做不到業績，陣亡！想活下去只能假裝自己會，這下好了，變成網友口中只會開門帶看一問三不肯定的「吳良房仲」。

二、缺乏同理心
你要請人家吃飯前你有沒有試過菜，沒試過菜你怎麼敢帶朋友去吃...很多房仲就是手指專業，要帶客戶看房子，自己沒看就想推，但，房仲賣得是隨便都百千萬不動產，更多的是許多人一生中唯一的一次買房圓家夢，這樣草率買方怎麼信任你。

說到這邊還有更糟狀況，菜鳥房仲沒經驗沒人教，願意在失敗中成長也就算了。一堆資深房仲「甲熬」害死人，也不知道哪來的自信，幾乎是停止學習，把20年前業務與市場經驗保存得完好無缺，即使到了2021年，他可以停在2001年，房屋買賣在這群人的觀念中，只有價格、服務費、投資客3個關鍵字，這樣的專業態度買房怎麼能信任呢?

三、過度依靠投資客
多數房仲在第一線開發，看見便宜好房子，立即呼喚投資客進場，理由不外乎賺快錢，投資客只要價格OK就買，房仲先賺一手。投資客買了之後做裝修，買發票認列買房支出，就算有房地合一稅，付的也只是灌水後認列支出的一小部份，當然感覺不大繼續買。

最後說句良心話，給想買房的民眾建議，買房子很簡單，算好自備款與能負擔的貸款壓力，實實在在看能力所及的房子就好。只要掌握上面4點，還是有很多好房仲可以幫安心成家。

給想從事房地產的菜鳥，要有6-9個月認真學習不賺錢認知，熬過了是你一生驕傲職業，從基礎學習，那種高難度課程等你能養飽自己，有餘力之後在學就好，不要羨慕學長姐月收000萬，那必須在你業務生活中有一份經驗與毅力去累積，在這個行業想走遠，走穩，就從基礎作學起。

給還在這個市場資深房仲，如果你已經賺飽可以快逸人生，那就多花時間教教身旁新人，給他們正確業務觀念與良善學習態度，為這個陪你成長的行業盡一份心。

如果你已經停止學習，覺得自己歷練很可以，但只是害怕被淘汰而硬硬撐者的您，調整一下心態唄。重新基礎學，讓自己像個新人從頭來過，那麼，阿明相信你在新學習過程中一定可以把你的歷練重新匯整，讓自己成為一個接地氣有內才，學弟妹與消費者都尊敬的資深房仲。

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