若房子是聯賣的，仲介服務如何付費?

阿志最近要賣房子，房仲表示房子是聯賣的，不知道要付多少仲介買賣服務費？

為了提升房市委售量，增加成交機會，許多知名房仲品牌採取聯賣，聯賣是指同區域物件可在彼此分店流通，簡單來說就是雖然只委託一家加盟店，其他加盟店也可以幫忙賣，就是聯合服務手法。

正確解答:

何謂聯賣?

聯賣是指房仲加盟體系的聯合服務，簡單來說，賣方委託一家加盟店，其他加盟店也可以幫忙賣，也可以將賣屋資訊刊登在網站的聯賣網。仲介買賣服務費不會受到是否聯賣的影響，仲介買賣服務費只要付給負責完成交易的房仲人員即可，一個案件只會由一個人負責。

依照內政部所訂，不動產經紀業報酬計收標準，仲介買賣服務費「不得高於成交總價的6%」，現在，房仲市場普遍以「買方付1～2%，賣方付3～4%」的規則收費。

殺價有策略，想要降低服務費，掌握下面3招數：

一:用實拿概念談服務費，建議賣家可以表明不會介意房仲賺多少，只要達到賣家自己的目標即可，舉例來說，賣家想實拿1000萬，超過1000萬的成交金額，就算房仲的服務費，雖然這是房仲很不喜歡的方式，但在缺業績的情況下，還是有房仲願意接受。

二： 剛看屋，未成交，千萬別砍價，要待 「業績結算日」，才是好的殺價時。顧客才開始看屋，都還沒確定是否成交，就先開口砍服務費，房仲怎麼會盡心幫忙談價錢？當雙方價格快要談成之際，此時出口要砍仲介服務費，會讓房仲覺得心灰意冷，成交恐怕有變數。等到房仲要衝業績的最後關頭，通常是月底或年底，就有議價的機會。

三：見面三分情。最佳時機是當房仲約買賣雙方見面時，可以直接商量服務費用，拿取的比例，資訊也比較透明。買、賣雙方直接見面，商談彼此可接受的價格，只要雙方情投意合，價格差距拉近，在成交前的最後關頭，房仲通常願意降低服務費。

最重要的是無論跟房仲談好哪種方式，最好在填寫要約書時或付斡旋金就要加以註明，避免日後衍生事端。