下斡旋2天屋主不降反漲！新北買房竟「越談越貴」 網勸這招

【M傳媒／調查報導】

「看房兩天就下斡旋，結果屋主直接漲100萬！」

一名網友在臉書買房知識家發文，看中新北一間30年公寓，迅速下了1650萬的斡旋。沒想到兩天後仲介回報，屋主不僅不降價，反而把開價從1800萬拉高到1900萬。原PO崩潰：「我最高能接受1750萬，但仲介說之前有人開1750屋主也不賣。」

「屋主不想賣，幹嘛要委託？」原PO一句話，點出房市最常見的「坐地起價」套路。

屋主「試水溫」心態：有人出價＝開低了

原PO遇到的狀況並非個案。近期房市交易量縮，不少屋主抱著「掛著賣、有緣人再談」的心態委託銷售。當買方迅速下斡旋，屋主的反應往往不是開心，而是：「這麼快就有人出價，我是不是賣太便宜了？」

「開價1800→1900」的荒謬劇碼，其實是屋主發現有人真的想買，決定測試市場天花板。

有網友直言：「價格可不可以談很大程度取決於屋主的態度，態度取決於賣多久，有沒有真人下斡。」當屋主發現有人真的下了斡旋，反而認為「行情來了」，選擇拉高價格。偏偏原PO「看房兩天就下斡」的舉動，正好暴露了自己的喜愛程度。

仲介收了斡旋卻壓不住屋主？網友：你太快亮底牌

原PO的朋友質疑，這位仲介「要嘛不老實，要嘛就是談判能力很差」。但實務上，仲介收了斡旋卻無法控制屋主價格的情況並不少見。

有網友分享類似經驗：「你成功讓仲介知道你實際的底價了，下次再出的價格也都不會比現在底價還高。」另一人直言：「千萬不要讓仲介知道你真的非買不可，一旦知道你就輸了。」

仲介的角色是促成成交，但如果屋主根本不急，仲介也束手無策。更糟的是，仲介可能為了成交，轉而說服買方加價。

專家：先退斡旋，別被「有人開過多少」騙了

面對「坐地起價」，專家一致建議：退斡旋。

第一步：確認是否為「專約」

如果是一般約，原PO可以嘗試找其他仲介打聽同一間房子。不同仲介與屋主的關係不同，可能談出不同價格。

第二步：堅持底線，不退讓

吳淡如曾分享買房談判原則：只要雙方事先講好價格，若賣方事後反悔要求加價，「絕對死也不簽、立刻掉頭就走」。原PO的底線是1750萬，就該堅持到底。

第三步：退斡旋，保留觀察空間

退斡旋不代表放棄。先拿回斡旋金，讓仲介知道「我不是非買不可」。如果屋主掛了幾個月賣不掉，自然會調整價格。

M編觀察

「看房兩天就下斡」是原PO最大的失誤。 太快出手，等於告訴屋主「這間房子我很愛」而「你很愛」，就是屋主坐地起價的本錢。

喜歡的房子值得爭取，但不值得買貴。 屋主今天敢從1800漲到1900，明天就敢從1900漲到2000。退斡旋不是失敗，而是避免成為「盤子」的必要動作。

買房談判第一課：永遠別讓對方知道你有多喜歡。