房仲品牌推第三品牌！跨足租賃服務，目標一年百店、三年1500店

文／M傳媒 房產中心 M編

房市不景氣，住商機構卻看好租賃服務業的蓬勃發展，宣布推出第三品牌「安家地產」，鎖定租賃服務業者跨足房仲，目標一年擴至百店，未來三年住商機構三品牌達1,500店的規模。

同時，住商機構也推出面向全部房仲品牌聯賣的「全房聯」資訊流通大平台，讓房仲業正式進入「買、租、管、售」一條龍服務時代。

一、為什麼看好租賃服務業？台灣還有巨大成長空間

住商機構董事長陳錫琮表示，台灣有21％非自有住宅，也有不少多戶持有者，資產管理需求極大。

數據顯示，去年包租和代管業二者營業額分別達12.8億、19.6億元，年增103.6％、32.9％。對比日本，包租代管業占不動產經紀業總營收近50％，而在台灣僅有4％，還有很大的成長空間。

M編：包租代管業營業額年增103％，這個數字說明了市場正在爆發。

二、「安家地產」：首創房仲＋租服雙產業共構

陳錫琮指出，租賃服務業除了招租、管理，還會衍生出售和聯賣的需求。看到產業的缺口，住商機構將兩者結合提供解決方案。

「安家地產」將房仲所擅長的買賣與行銷，與包租代管業者的維護管理融合，首創雙產業共構服務。過去房仲、租服兩種經營者要開兩家店、花兩套成本，現在結合後，顧客在同一體系下就能完成全方位的資產管理與收益最大化。

M編：以前房仲是房仲，包租是包租；現在同一家店，買賣、出租、管理全包了。這是「一站式服務」的概念。

三、「全房聯」平台：打破資訊壁壘，跨品牌聯賣

住商機構也推出「全房聯」資訊流通大平台，物件自動上架、連結住商聯賣資源，不收費用，讓非體系的經營者加入流通。

陳錫琮表示，雖然目前房仲業品牌壁壘分明，但房市交易量萎縮後，房仲業「僧多粥少」。過去從單一公司委託，到同品牌聯賣，如今走向跨品牌聯賣。

他希望複製美、日等國際房市流通平台的成功經驗，打破長久以來的房仲資訊壁壘，加速產業流通效率，讓各品牌都能進行一次全面大升級。

M編：跨品牌聯賣不收費，住商這招是在「養市場」。等大家都習慣用這個平台，他就贏了。

四、市場潛力：至少4,000家業者可加入

住商體系與非住商體系合作成交占比約在10％左右。住商雙品牌跨店成交占比十年來從18％成長至35％，意味有四成是和其他業者合作成交的。如今線上媒合比線下媒合的效率更佳，透過待售物件撈取自動上架等系統，讓更多非體系業者加入聯賣，預估至少有4,000家業者的潛在市場規模。4000家潛在用戶，住商不是要打敗同業，是要讓同業「一起用他的平台」。

M編總結

房市不景氣，住商機構選擇逆勢擴張。推出第三品牌「安家地產」跨足租賃服務，目標一年百店；同時推出「全房聯」平台，打破品牌壁壘，讓房仲業進入「買、租、管、售」一條龍服務時代。

房市冷，住商卻在布局「租後市場」。安家地產＋全房聯平台，他要做的是「房仲界的平台商」，不只是品牌商。

M傳媒 房產中心

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