選仲介就像選隊友！「老鳥 vs. 年輕仲介」怎麼選？關鍵看這3點！

你準備賣房或買房，面對兩位仲介：

A仲介：15年資深老鳥，說話犀利，但感覺只想快點成交。

B仲介：5年經驗年輕人，態度熱情，但擔心他專業度不夠。

 

該選誰？ 其實「年資」不是唯一標準，關鍵在於「他能不能幫你解決問題」！

 

 3個判斷標準，選出最適合你的仲介

1. 「他懂不懂你的需求？」

好的仲介會先問你：

為什麼想賣房？（換屋、資金周轉？）

希望多久內成交？

最在意價格、速度還是其他條件？

 

雷仲介只會說：

「這價格一定賣得掉啦！」（但沒分析市場）

「快點簽約，不然會被買走！」（製造焦慮）

無論老鳥或菜鳥，願意「傾聽」比年資更重要！

 

2. 「他有沒有在地實戰經驗？」

老鳥的優勢：

熟悉區域行情，能精準估價。

人脈廣，可能更快找到買家。

但有些老鳥會「挑案子」，只做高總價物件。

 

年輕人的優勢：

願意花時間經營（例如拍影片、社群曝光）。

服務態度通常較好，隨傳隨到。

但可能缺乏議價技巧，容易被買家壓價。

 

問他：「最近半年成交的案子在哪裡？」

如果他的成交紀錄都在你的社區周邊，就算年資短也可靠！

 

3. 「你和他溝通順不順？」

仲介是「協調者」，如果買賣雙方卡關，他能不能：

理性分析問題，而不是硬逼你讓價？

提出具體解決方案（例如：買家貸款沒過，怎麼處理？）

 

小心這兩種人：

只說好聽話的仲介（例如：「放心，交給我！」但沒實際行動）。

一直批評同業的仲介（可能缺乏合作誠信）。

 

終極心法：用「試用期」觀察仲介

先簽「一般約」1個月，看他是否認真帶看、回報。

問他「如果賣不掉，下一步怎麼做？」

有經驗的仲介會調整策略（例如重拍照片、調整價格）。

沒能力的仲介只會叫你降價。

 

信任直覺：如果你覺得他「太油」或「太菜」，就換人！

 

結論：年資不是重點，適不適合才是關鍵！

選老鳥：適合「想快速成交」或「複雜案件」（如繼承、瑕疵屋）。

選年輕人：適合「重視服務」或「需要創意行銷」的物件。

 

最後提醒：

要求仲介提供「近期成交紀錄」。

別簽長約，先試水溫1~2個月。

如果發現他不夠積極，立刻換人！

（你遇過超棒或超雷的仲介嗎？留言分享經驗，幫大家避坑！）