找店長比較好談？房仲叫你別看低價實登　專家揭背後關鍵

文／M傳媒房產中心 M編

 

有網友在臉書《賣房知識家》社團發文提問，表示近期準備下斡旋，但接洽的房仲卻多次提醒「不要參考成交較低的實價登錄」，讓他感到困惑，甚至開始懷疑，是否改找店長談價格會更有利？

 

這樣的情況，其實在市場上並不少見。

 

房地產業者指出，實價登錄本身確實是重要的價格參考依據，但並非所有成交價格都具備「可比性」。例如，有些低價成交可能來自特殊情況，如急售、親友交易、內部轉讓、屋況瑕疵，或交易時間點較早、尚未反映市場變化等。如果單純以「最低價」作為議價基準，確實可能出現判斷偏差。

 

不過，專家也提醒，「不能只看低價」，不等於「不能看」。完整的做法應該是觀察同社區、同樓層條件、相近坪數與近期時間的成交紀錄，從中判斷價格區間，而非單點比較。

 

至於是否「找店長談會比較好談」，業界普遍認為，關鍵不在於對象職稱，而在於案件本身的授權條件與屋主心態。一般而言，第一線業務負責溝通與談判，但若價格已接近底線或條件較複雜，確實有可能由店長或資深主管協助協調。不過，最終是否能談成，仍取決於屋主是否願意讓價，而非單純換一個對口就能改變結果。

 

值得注意的是，部分房仲在帶看或議價過程中，可能會引導買方關注特定價格資訊，這在實務上屬於銷售策略的一部分。但對買方而言，建立完整資訊判斷能力仍相當重要，避免過度依賴單一來源。

 

專家建議，購屋族在下斡旋前，應做好三件事：

一是蒐集完整實價登錄資料，包含高低價與成交時間；

二是了解物件本身條件差異，例如樓層、朝向、屋況；

三是評估自身貸款能力與市場風險。只有在資訊充分的情況下，議價才有基礎。

 

整體而言，「找誰談」並非決定價格的關鍵，「你掌握多少資訊」才是。當市場進入盤整期，價格談判將回歸理性，資訊透明與判斷能力，也成為買方最重要的籌碼。