房仲業者的銷售策略解析—為什麼仲介收了斡旋卻不聯絡屋主？

網友問題：去年我將房屋委託給幾家仲介銷售，最近A仲介打電話告訴我，有一位買方已經複看了三次，A仲介誘導她出到底價，但另一位B仲介卻告訴買方可以少100萬，因此買方選擇與B仲介簽斡旋。然而，一周過去了，B仲介完全沒有聯絡我。請問仲介是先收了斡旋，演一套戲等價格接近才告知屋主嗎？還是A仲介在試探降價機會？我完全不知道仲介在幹嘛？

 

解答：您的疑問非常合理，這種情況在房仲業界並不少見。以下將從仲介的銷售策略、可能的動機以及您該如何應對等方面進行詳細解析，幫助您釐清狀況並掌握主動權。

 

一、仲介的銷售策略與可能動機

 

A仲介的動機：試探降價機會

A仲介可能希望透過告知「B仲介已收斡旋」的消息，來試探您是否願意降價。這是一種常見的談判策略，目的是讓屋主感到競爭壓力，從而同意調低售價。

如果A仲介確實有買方，但買方出價未達您的底價，A仲介可能希望透過這種方式讓您讓步。

 

B仲介的動機：拖延戰術或內部協調

B仲介可能確實收了斡旋，但買方出價與您的底價仍有差距，因此B仲介正在與買方協商，希望買方提高出價。

另一種可能是，B仲介並未真正收到斡旋，而是與A仲介合作，試圖製造競爭假象，讓您願意降價。

 

仲介之間的競爭與合作

房仲業者之間有時會存在競爭，但也可能為了促成交易而合作。例如，A仲介可能希望透過B仲介的「斡旋」來推動您降價，而B仲介則可能希望透過A仲介的「消息」來測試您的底線。

 

二、如何判斷仲介的真實意圖？

 

要求B仲介提供斡旋證明

您可以主動聯繫B仲介，要求提供買方簽署的斡旋金收據或要約書，以確認是否真的收到斡旋。

若B仲介無法提供證明，可能表示斡旋並不存在，這只是一種銷售策略。

 

確認買方出價與您的底價差距

若B仲介確實收到斡旋，但出價與您的底價差距過大（例如少100萬），您可以明確告知仲介，低於底價的條件不予考慮，避免浪費時間。

 

觀察仲介的後續行動

如果B仲介一直未主動聯繫您，可能表示買方出價未達您的底價，或者斡旋根本不存在。若A仲介持續施壓要求降價，您應保持冷靜，堅持自己的底價，避免被牽著鼻子走。

 

三、屋主該如何應對？

 

堅持底價，不輕易讓步

在售屋過程中，屋主應根據市場行情與自身需求，設定合理的底價，並堅持這一底價。若仲介試圖透過各種方式讓您降價，您可以明確表示「低於底價不考慮」，並要求仲介提供具體的買方出價證明。

 

主動掌握資訊，避免被動等待

不要完全依賴仲介提供的信息，您可以主動聯繫各家仲介，了解買方出價情況與市場反應。若發現仲介有隱瞞或誤導行為，應立即提出質疑，並考慮更換仲介。

 

簽約時明確約定仲介責任

在與仲介簽訂委託契約時，應明確約定「收受斡旋金或要約書需屋主親自確認才生效」，以避免仲介擅自操作。同時，約定仲介需定期向您報告銷售進度，確保資訊透明。

 

尋求專業協助

若對仲介的行為有疑慮，可諮詢律師或地政士，了解自身權益與法律保障。

若仲介有違反契約或欺騙行為，可向當地不動產仲介公會或消保官投訴。

 

四、實際案例解析

 

案例1：仲介試探降價

C先生委託兩家仲介銷售房屋，A仲介告知有買方出價接近底價，但B仲介表示可以少50萬成交。C先生堅持底價，並要求B仲介提供斡旋證明，結果發現B仲介並未真正收到斡旋，最終C先生成功以底價售出房屋。

 

案例2：仲介合作施壓

D小姐委託三家仲介銷售房屋，A仲介告知B仲介已收斡旋，但D小姐主動聯繫B仲介後，發現買方出價遠低於底價。D小姐拒絕降價，並要求仲介專注於尋找符合底價的買方，最終順利成交。

 

在售屋過程中，仲介的銷售策略與動機可能複雜多變，屋主應保持冷靜，主動掌握資訊，並堅持自己的底價與權益。若發現仲介有試探降價或隱瞞行為，應立即提出質疑，並尋求專業協助。透過理性應對與充分溝通，您將能順利完成交易，避免不必要的糾紛與損失！