成交量創10年新低，代表什麼？專家「想買的人已經買了，不想買的人永遠不會買」

【M傳媒／調查報導】

8月房市數據出爐，六都買賣移轉棟數合計15,723棟，月減23.3%、年減5.6%，創近10年同期新低。預售市場也跟著趴地，住展風向球滑落至33.9分，單週平均來客不到10組、成交低於1組。

市場冷到結冰。但如果你以為這代表「房市要崩了」，你可能誤會了什麼。

成交量低，是因為「想買的人」早上車了

過去幾年，房市多頭走了很久。2018年到2024年間，該買的人、能買的人、想買的人，早就陸續進場了。

央行信用管制連續七波打下來，投機需求被趕出市場，但投機需求從來不是「成交量」的主要來源，真正撐起成交量的，始終是剛性自住需求。而剛性自住需求，在過去幾年的低利率環境下，已經大量被滿足。市場上剩下的，不是「還在猶豫的買方」，而是「本來就不打算買的人」。

這些人不會因為房價跌了10%就突然想買，也不會因為利率降了半碼就衝進場。他們不出手，成交量自然不會增加。

「不想買的人」永遠不會買，因為他們在等不會來的價格

另一群人不買，是因為他們在等「房價跌回合理水準」。

問題是他們眼中的「合理」，跟市場眼中的「合理」，從來就不是同一件事。

中古屋屋主沒有急售壓力。永慶房屋研展中心副理陳金萍指出，信用管制未鬆綁下，買方進場意願雖仍保守，但賣方同樣沒有降價動機。預售屋禁換約更是直接把定價權鎖在建商手上，投資客無法自行降價求售，價格由建商說了算。

買方在等降價，賣方在等買方認命。 這場拉鋸戰，已經打了快兩年。而從數據來看，認命的買方不多，認輸的賣方更少。

於是成交量凍住了。價格沒跌，交易沒量，市場就卡在這裡。

對真正想買的人來說，這反而是最好的時候

成交量創新低的市場，對「不想買的人」來說是觀望的理由；但對「真正想買的人」來說，反而是最該認真看房的時候。

因為市場越冷，競爭者越少。你不需要跟別人搶，不需要加價，不需要在三天內下決定。你有時間慢慢看、慢慢比、慢慢談。

成交量低，不代表沒有好房子；成交量低，只代表好房子還沒被搶走。

現在進場，你面對的不是一群跟你搶房子的買方，而是一個急著成交的賣方和一個苦撐待變的代銷。敢出價，都有機會談。 送家電、送裝潢、甚至直接折價…這些過去想都別想的事，現在真的有可能發生。

想買的人已經買了，不想買的人永遠不會買。 你是哪一種？