第一次找房仲賣房就上手！內行人教你避開5大坑

賣房子找不認識的房仲幫忙，就像找新醫生看病一樣，第一次見面很重要。我幫你整理幾個重點，讓你第一次談就抓到關鍵，避免被當肥羊。

 

先別急著帶看，這些問題先問清楚

 

「最近這附近有成交類似的房子嗎？賣多少錢？」

好的房仲會馬上拿出實例告訴你行情，如果支支吾吾說要查，可能對這區不熟。

 

「你打算怎麼幫我賣？」

要聽具體做法，比如會不會拍影片、做虛擬看房，還是只會貼上網。如果只說「放心交給我」，這種太籠統。

 

「如果有人出價太低，你會怎麼談？」

測試他的談判能力，好的房仲會說「先了解買方需求」或「強調房市現況建議買方分階段加價」，而不是直接叫你降價。

 

見面時注意這些小細節

看他有沒有帶專業工具，像是時價登錄資訊，指南針或好相機，這代表做事認不認真

會不會主動問你房子的優點，像是裝潢花了多少、社區有什麼特色

時間觀念很重要，遲到或急著走的，後續服務通常也隨便

 

錢的事情一定要先講明

服務費怎麼算（一般賣方4%）

簽「專任約」和「一般約」差在哪（專任約通常會更用力推）

如果中途不想給他賣了，會不會有罰則

 

這些紅燈亮了快閃人

一直唱衰「你這價格不可能啦」

說不出附近成交案例，只會說「相信我」

逼你馬上簽約，說什麼「今天不簽就沒優惠」

 

聰明賣家這樣做

先傳房子資料給幾家房仲，看誰回的市場分析最專業再約見面

多比較幾家，不要急著決定

房仲代客戶看房時人不要在现场，免得買家當面砍價讓你尷尬

 

記住，好的房仲會像顧問一樣幫你規劃，不是只會叫你降價。第一次談得好不好，差別可能就是你的房子是很快高價賣出，還是掛很久都賣不掉。