仲介說「其他組斡旋多一百萬」，我要怎麼辦？

在看房過程中，仲介提到「其他組斡旋多你一百萬」，這種情況確實讓人感到壓力與疑惑。究竟這是仲介的談判策略，還是真實情況？以下提供幾種方法，幫助您驗證仲介說法的真實性，並在談判中掌握主動權。

 

驗證仲介說法的真實性

 

1. 要求提供書面證明

請仲介提供其他組買家的斡旋金證明或出價紀錄，作為「多一百萬」的依據。若仲介無法提供具體證明，可能只是談判話術。

 

2. 查詢實價登錄

查詢該社區或附近類似物件的實價登錄資料，了解市場行情。若其他組買家的出價遠高於市場行情，需特別謹慎。

 

3. 詢問其他房仲

雖然屋主只簽轉約給一家房仲，但您可以詢問其他房仲對該物件的了解，確認市場熱度與出價狀況。

 

4. 觀察仲介行為

若仲介不斷施壓，要求您立即加價或簽約，可能是為了促成交易而使用的話術。

 

談判策略：掌握主動權

 

1. 設定預算上限

根據自身財務狀況與市場行情，設定合理的預算上限，避免因仲介施壓而超出負擔能力。

 

2. 提出合理出價

根據實價登錄與市場行情，提出合理出價，並說明出價依據（如屋況、地段、市場比較等）。若仲介堅持有其他買家出價更高，可要求提供證明或表示願意放棄。

 

3. 保留談判空間

在出價時保留一定的談判空間，例如先出價低於預算上限，視仲介反應再決定是否加價。

 

4. 冷靜應對施壓

若仲介施壓，表示「不馬上決定就會被買走」，保持冷靜並重申自己的預算與條件。

 

記住，購屋是重大決定，不需因仲介的話術而倉促行動。

 

常見仲介話術與應對方式

 

「有其他買家出價更高」

應對：要求提供書面證明，並表示若價格超出預算則願意放棄。

 

「屋主急著賣，價格可以談」

應對：詢問屋主急售的原因，並根據實際情況提出合理出價。

 

「這間房子很搶手，不買就沒了」

應對：表示理解，但仍需時間考慮，並重申自己的預算與需求。

 

購屋注意事項

 

確認屋況與產權

在出價前，確認房屋產權清楚，並請專業技師評估屋況，避免買到有問題的房屋。

 

了解合約條款

仔細閱讀合約條款，特別是關於斡旋金、違約責任等內容，確保自身權益不受損。

 

尋求專業協助

若對仲介說法或合約內容有疑慮，可諮詢專業地政士或律師，確保購屋過程順利。

 

理性判斷 掌握談判主動權

在購屋過程中，仲介的話術可能讓人感到壓力，但只要理性判斷並掌握談判主動權，就能避免被牽著鼻子走。希望這些建議能幫助您順利驗證仲介說法，並以合理價格買到理想的家！