讓「生活感」成為好助力，自住售屋這麼做快2個月成交~

走進王太太位於天母的30年老公寓，餐桌上還擺著早餐的碗盤，沙發上隨意披著一件針織外套，陽台的盆栽正開著小白花。這樣的生活場景，卻讓來看房的林小姐眼睛一亮：「這房子感覺好有生命力！」三個月後，這間「帶著生活痕跡」的老公寓，竟以高出社區均價6%的價格成交。

 

這顛覆了許多人的認知—不是應該把房子清空，打扮得像樣品屋才好賣嗎？

其實，屋主自住的房子只要掌握幾個關鍵，生活氣息反而能成為最動人的銷售語言。

 

真實的生活，是最好的裝潢

從事房仲業15年的陳經理分享一個難忘案例。去年他經手一間信義區的老公寓，80歲的屋主李奶奶堅持住到交屋那天。「我們去的時候，她的繡花鞋還擺在玄關，廚房飄著滷肉香。」起初團隊很頭痛，沒想到來看房的年輕夫妻卻被觸動：「好像看到阿嬤家的感覺。」最後買下的，正是被這種「家的溫度」打動的客戶。

 

陳經理說：「人會不自覺被『生活感』吸引。書架上沒讀完的書、窗台邊曬著的棉被，這些細節比冷冰冰的樣品屋更有說服力。」

 

把日常變成賣點

但要注意，所謂的「生活感」不是雜亂無章。成功賣出吳先生房子的秘訣在於「精心設計的隨性」：

書房保持藏書滿架，但按顏色重新排列

餐桌上擺設一人份的簡餐餐具，旁邊放著新鮮水果

主臥床鋪整理得一絲不苟，但故意在床頭留一本翻開的書

「這就像高級餐廳展示的『廚師餐桌』，看似隨意其實處處用心。」室內設計師小林解釋：「要讓買家看到的是『理想化的日常生活』，而不是真正的凌亂。」

 

避開五大「生活感地雷」

當然，有些生活痕跡確實會嚇跑買家：

堆積如山的待洗衣物

浴室發霉的磁磚縫

油膩膩的抽油煙機

塞爆的鞋櫃

 

寵物的排泄物氣味

曾有位賣家因為貓砂盆沒清理，讓一組潛在買家進門30秒就找藉口離開。「生活感不是髒亂的藉口，」資深房仲王先生強調：「要掌握『七分真實三分修飾』的原則。」

 

氣味，無形的銷售員

人類的嗅覺記憶遠比視覺持久。有經驗的房仲會建議賣家：

看房前烤個餅乾或煮咖啡

用精油水氧機取代化學芳香劑

保持窗戶通風，避免潮濕悶味

「記得有次帶看，買家一進門就說：『這房子有媽媽的味道』，原來是屋主習慣在衣櫥放香皂。」這組客戶後來出價特別積極。

 

光線與收納的魔法

即使有人居住，還是有辦法讓空間看起來更大：

換上高流明LED燈泡

使用統一色系的收納盒

在鏡子前擺盞燈創造空間感

把日常雜物收進有蓋的藤籃

 

「我常告訴賣家，你們不需要花錢裝潢，只要做好『減法』。」室內設計師小林說：「把東西收掉三分之一，空間馬上升級。」

 

賣房子，其實是賣一種生活想像

當房子還住著人，那些生活的細微痕跡—窗台上曬著的柑橘皮、書桌前貼著的便利貼、陽台隨風輕擺的衣物—都在無聲地訴說著一個家的故事。與其費心打造完美的假象，不如好好經營這份真實的溫度。畢竟，人們想買的不只是一間房子，更是一個能安放生活的「家」。