賣房卡關？過來人教你「專約轉一般約」不傷和氣3步驟

最近幫朋友處理一個棘手的賣房狀況：他把房子簽了專任委託給很熟的學弟，沒想到一個月過去只帶看一組客人。朋友既不想繼續空等，又擔心直接解約會傷感情，這讓我想起自己去年賣房的類似經驗...

 

▍與其解約撕破臉，不如「專約轉一般約」

很多賣家不知道，其實有個兩全其美的解法 - 把「專任約」調整成「一般約」。我當初就是這樣處理，最後不但順利賣掉房子，還跟仲介保持良好關係。這種做法有三大好處：

學弟能保有銷售機會，不會覺得被否定

可以同時委託其他在地房仲，大幅增加曝光

完全避開解約糾紛，日後見面不尷尬

 

▍關鍵對話技巧：給甜頭+台階

我當時是這樣跟仲介說的：「真的很感謝你這段時間的用心，VR影片拍得超專業！不過家裡長輩很關心賣房進度，我在想...要不要改成一般約？這樣你還是可以繼續賣，我也再找幾家房仲幫忙。要是成交的話，我一定優先找你，而且不管誰成交，我都會包個紅包謝謝你的辛苦！」

 

這段話藏了幾個心理技巧：

先具體稱讚他的專業（VR影片）

用「家人壓力」當理由（避免針對個人）

給「優先成交」的承諾

加上紅包誘因（金額不用大多少都是心意）

 

▍實戰經驗分享

改成一般約後，我做了這些安排：

主動幫學弟介紹客戶（讓他覺得你還是挺他）

找2家在地龍頭房仲加入銷售

每週固定和學弟更新帶看狀況

 

結果出乎意料！最後雖然是別家房仲成交，但因為事先說好「成交送紅包」，學弟反而很熱心幫忙議價。我依約包了紅包，學弟還介紹新客戶給我。

 

▍給賣家的真心建議

轉一般約時，記得白紙黑字寫明：

✓ 底價要一致（避免各房仲砍價競爭）

✓ 帶看都要回報（掌握市場反應）

 

紅包時機很重要：

簽一般約時先給小紅包（1,200-2,000）

成交後再補尾數（強化好印象）

 

賣房子最怕卡在人情壓力裡，用對方法其實可以兼顧效率與情誼。與其糾結要不要解約，不如把專約轉一般約，給自己更多選擇空間！