今年過年，比買方更焦慮的是建商
資金吃緊、交屋潮逼近、年節看屋失靈，三大壓力籠罩房市
【M傳媒房產中心】

農曆年節，向來是房市的重要風向球。
過去市場熱絡時，建商總趁著返鄉潮、團聚效積極推案，案場來人數、成交表現，往往被視為全年景氣的第一張成績單。
但今年過年，氣氛明顯不一樣了。

不是建商不想拚，而是拚不動了。
在資金成本高漲、交屋潮大軍壓境、成交量持續低迷的三重夾擊下，今年農曆年，焦慮感從買方身上，轉移到了賣方，尤其是建商身上。

他們的焦慮，可以歸納為三大關鍵：

一、資金吃緊成常態，建商不敢再「撐價慢賣」
過去幾年多頭行情，建商最擅長的套路是：高價推案、慢慢賣、用時間換現金。反正市場熱，總會有人接。

但這套模式，現在走不下去了。
央行信用管制沒有鬆綁跡象，銀行授信標準越收越緊，土地、營建、人力成本卻沒半項降下來。
建商的資金調度空間被壓縮到極限，過去可以「撐」，現在是「撐不起」。

實務上，已經有愈來愈多建商選擇延後推案、縮小開發規模，甚至直接把高總價、高單價的產品先擱著。
不是不想賺，是沒本錢等。

中信房屋研展室副理莊思敏觀察到一個關鍵轉變：「今年過年對建商來說，不是拚銷售的黃金檔期，而是盤點資金、計算還能撐多久的重要關卡。」
一旦資金鏈過度緊繃，後續風險會像滾雪球一樣，越滾越大。

二、交屋慢、交屋潮逼近，「能不能順利交」成最大壓力
如果說資金是建商的血液，那「交屋」就是心跳停了，就什麼都沒了。

根據內政部資料推估，未來三到四年，全台將迎來一波新屋完工與交屋高峰。
對建商而言，真正的考驗從來不是房價漲跌，而是：交屋的時候，買方能不能履約？

現在的問題恰恰就在這裡。

銀行放款趨嚴，鑑價跟不上房價，很多預售屋買家當初簽約時算得好好的，如今交屋在即，才發現自備款缺口比預期大了幾百萬。
有人到處籌錢，有人還在排隊等銀行撥款，也有人已經認賠準備解約。

近期市場已出現明顯的態度轉變：建商從「撐價格」轉向「拚交屋」。
付款條件開始放寬，交屋彈性拉長，價格上的強勢姿態也鬆動了。
原因很簡單：一旦交屋期買方違約，建商不只拿不到尾款，還得把房子收回來重賣，銀行端可能重新評估授信，整個資金結構都會被拖垮。

「能不能順利交屋」這才是2026年建商最深的恐懼。

三、年節看屋潮失靈：「有人看，卻不下單」
往年農曆年前後，案場不打烊是基本配備，業者總期待返鄉人潮順便看屋，順便下訂。
今年依舊有不少建案維持「過年不打烊」，但建商心裡很清楚：人來了，不代表會買。

在高房價、高利率、景氣不明朗的三高環境下，民眾就算返鄉團聚、順便走進接待中心，心態也多半是「看看行情」而非「準備進場」。
專家直言，今年年節看屋潮恐怕只是「看市場氣氛」，實際成交轉換率會明顯偏低。

對建商來說，這是最尷尬的局面：案子推了，廣告下了，銷售人員排班了，結果來人不少，成交掛零。
過去仰賴的年節效應一旦失靈，後續推案節奏勢必被迫調整——下修、延後、甚至暫停，都不是不可能。

今年過年，房市冷清不是新聞，真正的新聞是：焦慮的對象已經換人了。
過去是買方擔心買不起、貸不到；現在是建商擔心賣不掉、交不了、撐不住。
資金壓力、交屋風險、銷售停滯，三股力量同時往建商身上壓。
農曆年才剛過完，真正的壓力測試，才正要開始。