【房市寒冬來襲！建商求生術大公開】

最近房市真的冷到不行！根據《住展雜誌》最新調查，雙北市去年第四季推出的51個新建案，竟然只有2個完全賣完，完銷率慘跌到只剩3.9%，創下歷史新低紀錄。這就像開了一間餐廳，準備了滿滿的菜，結果客人只來了小貓兩三隻，老闆心裡肯定涼颼颼。

 

為什麼會這麼慘？住展發言人陳炳辰表示主要是央行連續打房，加上銀行貸款緊縮，雙重打擊讓買房的人都不敢出手。現在預售屋市場有多冷？一個禮拜平均只成交1組，來看房子的人也只剩10幾個，跟以前熱絡的時候完全不能比。

 

不過有趣的是，雖然買氣冷清，建商推案量卻創新高！這是因為很多建案早就規劃好了，硬著頭皮也要推出來賣。結果就是房子越蓋越多，買的人卻越來越少，供需嚴重失衡。

 

現在建商要想賣得動，關鍵密碼就是「誠意價」！像是文山區有個15坪的小套房，單價開到90幾萬，但因為總價壓在1千多萬，還是順利完銷。另一個北投20坪的小宅，雖然單價120萬，但總價2千多萬也賣得不錯。看來在「總價為王」的時代，小坪數產品還是比較吃香。

 

最近內湖、萬華、三重這些地方，有些建案開價不再創新高，甚至比行情低個1-2成，反而賣得不錯。像是原本單價破百萬的區域，現在開價不到90萬，雖然不是跳樓大拍賣，但這種「讓利」的誠意，確實讓不少觀望的買家願意出手。

 

專家直言，現在買方都在等建商降價，與其硬撐著不降，不如早點開出有競爭力的價格，才能在這波房市寒冬中生存下來。看來這場建商和買方的價格拉鋸戰，還會持續好一陣子呢！

 

（小提醒：想買房的朋友，現在或許是個可以好好挑選、殺價的好時機喔！）