深耕屏東30年！楊信華從單店拚成交到五店聯合作戰　用「合作共好」放大房仲競爭力

【M傳媒／人物專訪】

從18歲踏進房仲業，到今天在屏東經營五間加盟門市，尊皇集團董事長楊信華已在不動產產業深耕超過30年。

他曾任屏東縣不動產仲介經紀商業同業公會第六屆理事長，長年投入第一線交易與產業經營，也曾獲金仲獎相關肯定。

30多年來，他看過房市低迷，也看過屏東從傳統地方市場逐步走向建設、產業與人口題材交織的新階段。

對楊信華而言，房仲經營最大的轉變，不只是店數增加，而是從「單店競爭」走向「跨店合作」。

從單打獨鬥走向五店聯合作戰

尊皇集團目前在屏東市經營五間加盟門市，包括大家房屋屏東尊皇千禧店、住商屏東尊皇明正店、住商尊皇屏東瑞光店、住商屏東尊皇中正店及住商屏東尊皇太平洋店。

早期楊信華以地區型自營品牌經營，後來加入加盟體系，再逐步發展成多店、多品牌布局。

這個轉型也改變了團隊的合作方式。

根據住商機構公開資料，尊皇體系流通率從2021年的21%，兩年間提升至64%。

楊信華認為，跨店流通最大的價值，就是把原本分散在不同門市的買方、賣方與房源整合起來。

「雙品牌可以接觸不同客群，跨店之間既合作、也保留良性競爭。」

對內，分店之間可以共享資源；對外，客戶則能接觸更多物件與服務選項。

擴店以前　先把人才養起來

店數增加後，真正困難的往往不是找到店面，而是找到適合的人。

楊信華表示，新人進入房仲業時，專業知識可以透過公司制度、總部課程與實務逐步累積，但服務態度、品格與溝通能力更難後天修正。

因此，他在招募新人時，特別重視基本應對、責任感與工作態度。

住商與大家房屋體系提供法規、政策、市場趨勢與交易案例等教育資源，再搭配分店內部訓練，讓新人可以從基礎開始建立實務能力。

楊信華形容，房仲人才培育就像帶兵。

「新兵只要態度對、願意學，就有機會慢慢培養成良將。」

屏東房市變了　產業與建設開始改變城市結構

楊信華長期觀察屏東市場，認為近年最大的變化，是房地產開始與產業及大型建設產生更明顯連結。

屏東榮民總醫院、屏東科學園區、屏東車站高架化、勝利星村、縣民公園、演藝廳與屏菸1936文化基地等建設，逐步改變城市生活機能。

2026年6月，屏東科學園區半導體供應鏈專區也正式聯合動土，由台積電及7家供應鏈廠商進駐，讓屏東開始進入半導體供應鏈布局。

高鐵延伸屏東目前則仍處於綜合規劃階段，未來若依計畫推進，將進一步改變屏東與高雄之間的交通連結。

楊信華認為，這些變化都會逐步反映在區域人口、就業與住宅需求。

房市量縮　屏東買方更在意貸款

產業與建設題材增加，不代表市場沒有壓力。

楊信華觀察，近期屏東市房仲店頭來客明顯減少，部分買方最擔心的已經不是價格，而是貸款成數。

買方如果原本預期貸款8成，最後銀行只核貸7成，自備款就會立刻增加。

因此，近期實務上也開始出現買方要求在契約中加入貸款相關條件，希望降低核貸不足帶來的違約風險。

對第一線房仲而言，成交以前先協助買方理解自備款、核貸可能性與家庭現金流，已經成為重要工作。

年輕首購先看中古屋　降低總價門檻

談到年輕人買房，楊信華認為，中古屋仍是屏東首購市場的重要選項。

相較新成屋與預售屋，中古住宅通常總價較低，物件選擇也比較多。

以屏東市部分大樓產品為例，30多坪、總價約700萬元上下的中古住宅，對首購族而言，自備款與房貸壓力相對容易控制。

他認為，年輕人買第一間房，重點不一定是追求全新住宅，而是先找到負擔得起、生活機能適合、屋況能接受的物件。

從理事長到產業經營者　楊信華持續推動「合作共好」

楊信華曾擔任屏東縣不動產仲介經紀商業同業公會第六屆理事長，目前持續投入地方房仲產業。

他認為，房仲產業要長期發展，不能只靠少數明星業務或單一門市。

團隊必須建立房源流通、人才培育與利益共享制度，讓不同門市及業務員都能在合作中找到成長空間。

因此，尊皇集團除了推動跨店聯賣，也鼓勵有創業能力的同仁透過股東合作方式參與新店經營。

楊信華把這套經營模式濃縮成四個字：

「合作共好。」

房源可以共享、客戶可以媒合、人才可以一起培養，店與店之間不必只剩零和競爭。

M編觀察：

傳統房仲很強調個人業績，一名超級業務就能撐起一間店。

但當市場資訊越來越透明、房源平台化、買方選擇增加，個人單打獨鬥的效率也開始遇到極限。

楊信華從自營品牌走向加盟，再從單店發展到五店布局，背後真正的改變，就是把競爭力從「一個人的能力」變成「一群人的資源」。

房仲業進入量縮市場後，房源共享、人才培育、跨店合作與品牌資源整合的重要性只會更高。

單打獨鬥靠的是個人能力，合作共好放大的則是整個團隊的成交能力。

這也是楊信華深耕屏東30多年後，選擇繼續擴大多店經營的核心邏輯。

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