仲介收了斡旋，卻說屋主要我加400萬？阿明：會不會差太多

文／賣厝阿明知識+

最近有網友在買房知識家社團發文，阿明看完只能搖頭。

網友說：「仲介收了斡旋，卻用屋主不讓價話術要我加價。重點來了……屋主的希望價格跟我出的落差400萬！是要加多少？笑死！當初出價也是跟仲介討論的，也是根據實價登錄來出價下斡旋！所以我斡旋斡個身體健康？」

阿明直接說：你不是斡旋斡身體健康，你是遇到不會談判的仲介，或者根本在演戲。

一、落差400萬，這不是「不讓價」，是「不想賣」

先講一個殘酷的現實：如果屋主的希望價格跟你出的價格差了400萬，代表這間房子根本不是你的菜。

為什麼？因為400萬不是幾十萬，不是「加一點」可以解決的。400萬可能是你兩三年的薪水，是你全部的裝潢預算加一台進口車。

落差400萬，不是談判問題，是「屋主根本沒打算賣你這個價格」。

二、仲介為什麼要你加價？三種可能

可能一：仲介在演戲

有些仲介收了斡旋後，會故意跟你說「屋主不讓價」，希望你再加一點。但如果落差只有20-30萬，這叫「談判空間」；落差400萬，這叫「把你當盤子」。

可能二：仲介根本沒把斡旋送出去

更惡劣的情況是，仲介收了你的斡旋金，但根本沒拿去跟屋主談。他先用「屋主不讓價」試探你的底線，如果你願意加，他就賺到；如果你不加，他就說「沒辦法，再幫你找別的」。

可能三：屋主真的開天價，仲介在浪費你時間

有些屋主對自己的房子有不切實際的期待，開價比實登高30-40%。這種案子，有經驗的仲介根本不會收斡旋，因為浪費時間。但如果仲介收了，代表他可能在賭「你會不會當盤子」。

落差400萬還叫你加價的仲介，不是能力不足，就是在考驗你的智商。

三、你該怎麼做？三招反制

第一招：直接退斡旋

跟仲介說：「400萬我加不了，斡旋退給我，我去看別間。」如果仲介說「再幫你談談看」，你就說「不用了，退給我」。

通常這時候，仲介反而會回頭說「屋主願意降一點」。但阿明提醒：就算降，也不可能降400萬。不要被話術牽著走。

第二招：要求看屋主簽收紀錄

依規定，仲介收到斡旋後，必須將要約書轉交屋主簽收。你可以要求看「屋主簽收紀錄」，確認仲介真的有把價格送給屋主。

如果仲介拿不出來，代表他根本沒送。這時候你可以直接向仲介公司或消保官申訴。

第三招：換仲介

如果這個仲介讓你覺得不舒服、不專業，直接換人。台灣仲介那麼多，不缺這一個。找一個願意認真幫你談、而不是只會叫你加價的仲介。

四、出價策略怎麼訂？實登是地板，不是天花板

網友說他是根據實價登錄來出價的，這點阿明要肯定。但阿明也要提醒：實價登錄是「過去」的成交價格，不是「現在」屋主願意接受的價格。一般來說，出價可以從實價登錄的85折到9折開始談。如果屋主開價比實登高30%，你出實登價，落差當然會很大。

出價前，先查實登、再看屋主開價、最後評估自己的底線。三個數字對不上，就不要下斡旋。

阿明總結

網友的遭遇很荒謬：仲介收了斡旋，卻說屋主不讓價，要求加400萬。這不是談判，這是把你當盤子。

斡旋不是「斡身體健康」，是「有機會成交才下」。落差400萬，直接退斡旋，換仲介、換房子，不要浪費時間。你的錢，值得更好的對待。

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