房仲話術陷阱！「屋主不賣了」但網站還在刊 內行揭背後心理戰手法
專任約屋主真的不賣？專家教3招破解仲介套路 避免成為抬價犧牲品
近期有網友在社群發文，分享自己看房時的疑惑：「我正在看一間成屋，簽了專任約，但房仲告訴我屋主不賣了，可是在售屋平台及屋主官網上，這間房屋仍然存在。這會不會是房仲故意跟賣方玩心理戰？」

房仲話術的4種可能目的
房產專家表示，這類情況在房市中並不罕見，可能原因多樣：
1.  製造稀缺性：讓買方覺得房源搶手，加快決策速度
2.  測試價格底線：觀察買方在聽到「不賣」後是否願意提高出價
3.  過濾非誠意買家：淘汰猶豫不決的買方
4.  為其他買家鋪路：可能已有其他買家出價更高

網站未下架的3大實際原因
首先，房仲所謂「屋主不賣」，可能只是暫時決定停止洽談或暫緩出售，並非完全取消交易。

而房屋網站及官網仍存在，可能是因為：
1.  平台更新延遲：售屋平台資訊更新需要時間
2.  廣告效應：即使暫停銷售，保持刊登可維持曝光度
3.  策略性保留：屋主可能還在觀望市場反應

買方自保3大招
專家提醒，買方在遇到這種情況時，應採取以下行動：
1.  要求書面證明：請房仲提供屋主正式暫停銷售的書面聲明
2.  直接確認：透過合法管道向屋主確認房屋真實銷售狀態
3.  設定停損點：明確自己的預算上限，不因心理戰術盲目加價

專任約常見話術與應對策略

賣厝阿明觀點
遇到專約房仲說屋主不賣，但平台資訊仍存在，不要急於做決策。專任約的代理關係保障房仲權利，但買方仍應主動確認資訊、要求書面說明，並保持理性判斷。心理戰固然可能存在，但透明溝通與證據保存，才是保障交易安全的關鍵。買房是一筆大金額投資，資訊要掌握清楚，才能避免被不必要的心理壓力左右決策。