預售屋「下禮拜要漲價」是真的嗎？阿明：可能是話術，但你還是要做功課
文／賣厝阿明知識+

最近有網友問阿明：「第一次看預售屋，遇到兩家都特地打電話來說，下個禮拜或一個月後要漲價。這通常是銷售手段，還是真的會漲價？」

阿明覺得這應該是銷售手段，但不代表「一定不會漲」，除非他現在的價格低於市價。

一、為什麼代銷用「要漲價」這招？

製造急迫感
「現在不買，下週就漲價了」這句話的目的，是讓你覺得「錯過就沒了」。很多人一聽到要漲，就會急著下訂，怕自己買貴。

測試你的誠意
代銷想知道的不是「你會不會買」，而是「你有多想買」。如果你一聽到要漲就緊張，代表你真的很想要這間房子。這時候，代銷就知道「可以慢慢跟你談」。

逼你做出決定
很多買方看了好幾次，遲遲不下訂。代銷需要用一個「理由」來推動你往前走。「要漲價了」就是最好用的理由。

這是「催你」。但催不催得動，取決於你是不是真的很想要

二、「真的會漲價」兩種情況

真的漲，但漲的是「牌價」，不是「成交價」
很多建案的「定價」本來就會隨著銷售進度調整。賣了3成調一次、賣了5成再調一次，這是正常的。但你不用擔心，因為你談的是「成交價」，不是「牌價」。
牌價漲了，成交價還是可以談。建商不會因為牌價漲了，就把到手的訂單推出去。

不會漲，只是話術
如果你去問，會發現「下週」到了，價格根本沒變。這種情況也很常見。代銷只是在測試你的反應，如果你沒上鉤，他就知道這招對你沒用。
就算真的漲，漲的也不是你「買不到」的價格。你還是可以談，不要被「要漲價」三個字嚇到。

三、阿明給你的三個建議

不要被「漲價」綁架
聽到「要漲價」，你先問自己：「如果沒漲，我會現在買嗎？」如果答案是不會，那漲不漲都不應該影響你的決定。

去查實價登錄
實價登錄是最誠實的。你可以查同建案、同區域的成交行情。如果實登價格已經比代銷開的還高，那「漲價」可能是真的；如果實登價格差不多，那「漲價」就是話術。

給自己一個「冷靜期」
聽到「要漲價」，不要馬上掏錢。你可以說：「我回去考慮一下，下週再來。」如果真的漲了，你就知道這間房子跟你無緣；如果沒漲，你就知道這只是話術。

阿明總結
預售屋代銷打電話說「下禮拜要漲價」，這是很常見的銷售話術。目的是製造急迫感、測試你的誠意、逼你下決定。
但這不代表「一定不會漲」。有些建案確實會隨著銷售進度調整牌價，但影響的是「定價」，不是你談的「成交價」。
聽到「要漲價」，先冷靜、查實登、給自己一個冷靜期。不要被話術綁架，也不要被恐懼推著走。買房是你的決定，不是代銷的決定。

訂閱賣厝阿明知識+，買厝賣厝攏毋驚！

#賣厝阿明知識+
#預售屋話術
#要漲價了
#銷售手段
#冷靜期