「預算2000萬買汐止三房」房仲狂推3000萬物件 內行人神破解

「先生，這間雖然開價3000萬，但真的很適合你們全家！」準備迎接二寶的陳先生最近在汐止看房，明明帶著1000萬現金、設定2000萬總價找三房加車位，卻不斷被房仲帶看超出預算的物件，讓他既困惑又無奈。這樣的狀況其實是房市常見的銷售手法，究竟該如何破解？

 

在地房仲私下透露，帶看超預算物件其實是業界「不能說的秘密」。就像汽車業務會先推薦頂規車款一樣，房仲習慣先帶看高價屋，等買家喊貴後再推薦「平價版」，不僅能測試買家真正的預算底線，還能墊高客戶對房價的接受度。尤其遇到像陳先生這樣帶著千萬現金的客戶，更是房仲眼中的「潛力買家」。

 

實際走訪汐止房市發現，30年左右的三房加車位中古屋，成交價多落在1600萬至1800萬之間，像是樟樹灣、伯爵山莊等生活圈都能找到符合預算的物件。而房仲推薦的3000萬物件，通常是裝潢過度的中古屋或是新建案，這些房子往往有更大的議價空間。

 

「與其被房仲牽著走，不如主動出擊。」在地代書建議，買家可以鎖定「掛售超過半年」或標註「繼承急售」的物件，這類賣家通常更有彈性。最近就有位投資客，在汐止社后地區用「帶現金本票看屋」的策略，成功以1750萬買到開價2100萬的三房公寓，省下超過300萬。

 

對於即將迎接二寶的家庭，資深房市專家建議可以考慮兩個方向：一是鎖定樟樹灣生活圈，這裡1600萬左右就能買到30坪三房，生活機能完整；二是留意白雲國小周邊的20年中古大樓，雖然單價稍高，但學區優勢讓未來轉手更容易。

 

值得注意的是，陳先生名下還有一間南部的繼承房產，專家建議若沒有自用需求，不妨考慮出售換取更多自備款。「與其留著老屋繳稅，不如把資源集中在提升現有生活品質。」畢竟對雙薪家庭來說，減輕房貸壓力可能比持有不動產更重要。圖／google map