這種地你敢買嗎？死X過3個人，便宜三成你會猶豫？

文／賣厝阿明知識+

 

「這種地你敢買嗎？」阿明今天不是要講知識，是要先問你一個很不舒服的問題。我在臉書《賣房知識家》社團看到一個網友發問，他的狀況很單純，也很殘酷。他有一塊地想賣，但十多年前，地上鐵皮屋出租時發生縱火，租客當場死亡，還波及隔壁再帶走兩條人命。後來房子拆了，地也空了，一放就是十幾年。

 

現在問題來了，這塊事故地，要不要講？能不能賣？還是乾脆當沒發生過？

 

先不要急著當聖人，阿明直接講現實

如果今天這塊地便宜你三成，你還會不會介意？很多人嘴巴說會，但心裡其實在算。房市有一個很奇妙的現象，大家嘴上很在意「發生過什麼」，但真的進到議價階段，最後決定的永遠只有一件事：價格夠不夠低。

 

所以這種地到底能不能賣？

當然能賣，而且一直都有人在買。只是問題不是「有沒有人要」，而是「你願不願意用價格承認這段歷史」。你如果還想用正常行情賣，那市場會直接用行動告訴你，不用浪費時間。

 

但更有趣的，是另一個問題：要不要講？

這才是會吵起來的地方

一派人會說，十幾年前的事了，房子也拆了，現在只是空地，幹嘛還要講？難道土地也會記憶嗎？

另一派會直接反擊，只要是影響交易判斷的事情，就應該講清楚，不然就是在賭買方不知道。

 

阿明不跟你講道德，我講市場

 

市場的邏輯很簡單：

你可以不講，但風險不會消失，它只會轉成價格，或轉成未來的糾紛。

而且講更白一點，現在資訊這麼透明，你以為十幾年前的事查不到？還是鄰居不會講？

你不是在賣一塊「乾淨的空地」，你是在賣一塊「有故事的土地」。

 

很多賣方以為時間可以洗掉一切。但市場從來不是這樣運作的。

市場不會幫你遺忘，它只會幫你重新定價。

你以為拆掉就沒事，買方想的是：「那為什麼要拆？」

你以為過十年就淡了，買方想的是：「既然有發生過，那就要折價。」

 

再來講最現實的

這種物件會留下來談的買方，基本上就兩種人：一種是完全不介意的，但這種人很少。另一種，是很會算的。

他們不是不在意，而是會把「在意」直接換算成價格。

你跟他講故事，他跟你講折數。你講過去，他算未來利潤。

 

所以這題最後會變成什麼？

不是能不能賣，而是你敢不敢面對一件事：

這塊地的價值，已經不是市場行情，而是市場對這段歷史願意打幾折。

 

阿明最後丟一個問題給你，也歡迎你自己誠實回答：

如果今天這塊地在你家隔壁，但價格比行情便宜兩成，你會買嗎？

還是你會希望是別人買？