「這間很多人看、屋主很堅持」聽膩了嗎？房仲話術大解密，你以為你是VIP，其實是第100個被洗的

M傳媒房產中心／M編

「這間很多人看」、「屋主很堅持」、「再不買就沒了」這些話你是不是聽到都會背了？

有網友在買房知識家分享自己的看房經驗，每次問房仲能不能議價，得到的答案永遠是「屋主很硬」、「價格很堅持」。結果房子掛了半年還在賣，仲介口中的「很多人看」，根本是「沒人出價」的委婉說法。

網友怒回：「房仲的嘴，騙人的鬼！他對你講的每一句話，都對上一個客戶講過了啦！你以為你是VIP，其實你是第100個被洗的！」

 

房仲話術大解密！這些話你聽過幾句？

樂屋網整理出常見的房仲話術，M編幫你對照一下真實意義：

 

「出國急售」

房仲說：屋主要出國，便宜出清。

真實意義：營造撿便宜假象，讓你覺得錯過就沒了。

 

「開價就是底價」

房仲說：不用殺價了，已經是最低價。

真實意義：暗示你別砍價，快點簽約。

 

「房價比同地段低」

房仲說：買到賺到，物件很火熱。

真實意義：急著成交，趕快下斡旋。

 

「昨天在屋主家談很久」

房仲說：我已經很努力了，你就加一點吧。

真實意義：試探你的底線，逼你加價。

 

「安排客戶來看房」

房仲說：這間很搶手，很多人要看。

真實意義：製造熱銷假象，讓你覺得不買就被搶走。

 

「喜歡就付個斡旋」

房仲說：先付錢，我幫你談。

真實意義：測試你的購買誠意，付了錢你就被綁住了。

 

不只買方受害！賣方也被逼到崩潰

有網友問：「我已經跟房仲講明實收要1200萬，為什麼他們還是一天到晚來煩我談價格？」

賣厝阿明分析，房仲會一直要求降價，是因為他們背負成交壓力。當帶看幾組客戶後發現市場反應不如預期，自然會回頭說服賣家調整價格。

還有網友遇虛構買方出價：「房仲說有客戶出900萬，我後來發現根本沒這組人，只是想試探我的底線。」這種時候就要硬起來，要求看帶看紀錄和出價紀錄。

 

廣告話術被稽查！「近捷運」沒證明就罰

最近地政局針對網路不動產廣告展開專案稽查，要求業者「廣告文案必須與事實相符」，若無法提供證明文件，最高可依《公平交易法》開罰2500萬元。

 

這些話術都要證明：

「可停車」：需提出土地使用分區或產權證明

「近捷運」：可能被要求證明步行時間

「學區宅」：需附上學區劃分證明

「低公設」：需提供建物謄本佐證

一名房仲無奈表示：「現在發廣告像在寫論文，每一句都要有出處。」

 

買房自保三招！別再被話術牽著走

 

第一，實價登錄查好查滿

看房前先用實價登錄查詢地區成交行情，避開價格陷阱。房仲說的「行情」不一定是真的，只有白紙黑字的實價登錄才是真的。

 

第二，不要先簽任何東西

不管是下斡旋或要約書，建議都要保留思考時間，再三確認後才簽約，不要匆匆忙忙簽完後悔。

 

第三，不要相信「貸款一定過」

只想獲得仲介費的房仲，不管你能否負擔房價，即便你貸款沒過、毀約也覺得無關痛癢。貸款能不能過，銀行說了算，不是房仲說了算。

 

M編總結：

「這間很多人看」、「屋主很堅持」、「再不買就沒了」這些話聽久了，應該要有免疫力了。買房是人生大事，與其被話術牽著走，不如自己做足功課。價格合不合理，查實價登錄最準；貸款過不過得了，問銀行最準。房仲的任務是成交，你的任務是買到合理的房子，不要搞混了。

你遇過哪些奇葩房仲話術？