建商叫你「多繳錢幫你投資」？阿明直接講：這不是優惠，是在跟你借錢

文／賣厝阿明

 

阿明在媒體看見一則房產新聞，內容有某家建商拋出這樣的銷售方案：

購買預售屋的民眾，除了按照工程期款正常付款外，還可以「多預繳50萬到100萬元的自備款」，讓建商「幫忙投資」。

等到要交屋的時候，就可以賺回50萬到100萬元的交屋款。

 

阿明先講一句重話：

如果有建商跟你說「多繳50萬、100萬，我幫你投資，交屋再讓你賺回來」你不要覺得撿到便宜，你要先覺得哪裡怪。

 

這不是優惠，這比較像在跟你借錢。

 

先把事情講白一點。

買預售屋，本來很單純，就是照工程期款付款。

建商負責蓋房子，你負責付錢，交屋那天一手交屋、一手交尾款。

 

但現在多了一段：「你可以多繳一筆錢，建商幫你運用，之後回饋你」。

 

問題來了，建商什麼時候變成投資公司了？

他是蓋房子的，不是幫你操盤的。你現在要問的，不是能不能多賺，而是這幾件很現實的問題：

 

你的錢，進哪裡？

是進履保專戶，還是直接進建商帳戶？

 

他說幫你「投資」，投什麼？

股票？土地？還是拿去補他自己的資金缺口？

 

如果賠了怎麼辦？

他會賠你，還是一句「市場波動」就結束？

 

有沒有第三方監管？還是全部他自己說了算？

只要這些講不清楚，你那50萬、100萬，本質上就是沒有抵押、沒有保障的錢。

阿明講更白：這就很像你把錢借給建商用。

 

再來講更關鍵的。正常建案，如果賣得順、資金穩，建商根本不需要玩這一套。

他靠房子就賺錢了，為什麼還要多收你一筆錢去「操作」？

 

會出現這種方案，市場上通常只代表一件事：

資金有壓力。可能是銷售速度不如預期，可能是銀行貸款變嚴，可能是需要更快回收現金。

所以他開始設計各種方式，讓你多拿錢出來。很多人看到「多繳50萬，交屋少付100萬」會心動。

 

但阿明要提醒你一句話：

你看到的是多賺50萬，建商看到的是多拿到50萬現金。

 

誰比較急？你要買房，他要現金。但現在這個局，變成他比你更急。

 

再講一個很多人會忽略的風險。

預售屋本來就有一套保護機制，像履約擔保，就是確保你的錢不是隨便被動用。

但這種「額外多繳」的錢，如果沒有進同一套機制，那性質就完全不一樣。

 

一旦發生問題，你可能會發現：房子還沒蓋好，錢已經先不見了。

 

阿明最後幫你收一句重點：

房地產交易很簡單的時候最安全，一旦開始變複雜、開始多一堆「玩法」，風險就進來了。

這種方案不是不能碰，但你要先搞清楚一件事，你是在買房，還是在當建商的資金來源？

 

當建商開始教你怎麼賺錢，通常代表他更需要你的錢。