預售屋潛銷期Ｉ注意

小花：婆婆神神秘秘，說要帶我們去看新房，但我在網路上，好像只看到「預推案」ㄟ~這到底~會蓋嗎？

阿明：阿，這就是潛銷期啦~要去之前先看這篇了解下，就ok啦~搞不好現場還有早鳥優惠喔~

這篇分成四個部份來說明：

• 潛銷期是蝦米？
• 要如何得知？
• 潛銷期風險？
• 有好康？

Q1. 潛銷期是蝦米？

A：ㄟ~就像潛水阿捏默默進行醞釀，顧名思義~一個預售屋從剛開賣到賣完，根據不同的工程進度，以及銷售程度，會經歷不同階段，首先第一個階段就是「潛銷期」啦~

丟係新建案可能因以下原因，尚未開始正式亮相販售，像是接待中心尚未完工、建照還沒取得、銷售DM說明等資料未齊全、銷售帥哥美女還沒到場等……因此潛銷期只有建案參考資訊是不行簽訂正式的購屋合約的喔。

猶不過，其實這段期間，也是建商默默做市場調查的時機哦，很多時候當有民眾發現喜歡的區域有新建案後，通常會打電話問建商，表示有意願賞屋，這時候建商就會稍微試下水溫，透過民眾看案後的回饋，確認建案價格或銷售方向要不要調整~

舉例來說，如果潛銷期ㄟ房價，大家接受度不高(覺貴啦)，有意願的人數不多，這時候就有可能調整房價或延後公開銷售。

這邊提醒大家，預售屋應於銷售（包含廣告）前申報預售屋資訊及買賣定型化契約備查與取得建築執照之後，才可以進行公開銷售，

Q2. 要如何得知？

A：來~話說到嘉~有沒有接過代銷小姊姊打來的電話說，最近有新案……ㄟ~沒錯，一般大眾除了會看到建商在網站上PO出「預推案」、「即將公開」、「售價未定」等字眼，這些就是正在潛銷期的建案，通常恰好有購屋需求的民眾，上各大購屋網站看到後就可聯繫建商。

再來就是現場銷售人員，會打給自己誠意的老客戶，或之前可惜沒買到，但可能符合此新案的客戶，讓他們搶先機唷~

Q3. 潛銷期風險？

A：話說雖然早鳥先跑有機會享折扣，但實際銷售價格有時不到最後也無法確定，若之後剩房多或完工後房市轉冷，建商降價銷售也嘛有可能。

再來，大家都哉~在資訊尚未完備的潛銷期，連樣品屋或模型等都沒有，只能先看建商給的的格局圖、平面圖、建材用料等文字訊息來參考，所以感覺只知道房子大概的樣子，阿明提醒記得在潛銷期看屋時，要保存好任何資料，並在建案正式銷售時，再次跟建商與代銷業者確認所有細節，可要求重新檢查格局圖、建材等內容，一切都OK無誤後再簽約換約唷！

Q4. 有好康？

A：以前長輩若有買房投資經驗，有時一有新案，係不係趕緊帶上準備成家或較年輕的孫子孫女到現場了解~因為通常在潛銷期間，建商也仍在多方配合市場來變化，可能會因銷售狀況不佳而調整價格，這時折扣或客變內容，通常有卡大的討論空間唷~加上購買者少，因此在房屋格局、車位上有較多的選擇，所以大家艾多探聽~多溝通啦！

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