連「賠售」都賣不動？其實是這個時間近了...
【M傳媒房產中心】
最近在不少房市社團裡，常看到有人哀號：「我已經開賠售了，怎麼還是沒人看？」
以前只要掛上「低於實價」、「屋主急售」、「含淚出售」，電話就會響；但現在，很多屋主發現，就算願意讓利，市場還是冷冷清清。

問題真的只是價格嗎？
其實不只，現在的房市是價格、信心、時機一起卡住。

一、不是不想買，是不敢亂買

現在買方的心態很一致：「可以看，但不急著出手。」

原因很現實。
1，利率高、成數保守、銀行不再好說話。
過去是先談房子，再想貸款；現在是先問銀行，才敢談房子。
很多買方一試算發現，每月負擔比想像中高，馬上踩煞車。

2，政策跟市場風向不明。
限貸、查金流、查戶籍、自用與非自用分流，讓不少人覺得現在進場風險偏高。
買方自然會想：「等等看會不會再修正。」

第三，大家都怕買在短期高點。
當市場不再天天漲，買方就不會急，反而會開始挑、慢、殺價。
所以不是沒錢，是沒信心。

二、賠售也賣不動，因為你只是「比昨天便宜」

很多屋主以為賠售就是王道，但現實是：
你覺得在賠，買方只覺得你「比去年貴的時候便宜一點」。

如果去年同社區成交1500萬，你現在開1450萬，
屋主覺得自己在流血，但買方心裡想的是：「會不會下個月1400？甚至1350？」
現在的市場邏輯不是追價，而是等價。
買方看的不是你讓多少，而是整個市場有沒有真的轉向修正。
只要氛圍還在盤整，買方就會繼續觀望。

三、過年倒數，本來就是房市急凍期，這一點很多人忽略。

每年接近過年，房市本來就會自然降溫，原因很單純：
買方忙年終、出國、聚餐、規劃過年
屋主開始猶豫「要不要過完年再賣」
銀行內控趨嚴、撥款速度放慢
仲介也知道客人心思不在買房

簡單說一句話：過年前，看屋多、成交少，是常態，不是崩盤。
所以現在你看到賠售也賣不動，其實是市場本來就在進入季節性冷靜期＋信心修正期疊加。
不是你房子突然變爛，是大家暫時不想做重大決定。

四、現在成交的，不是便宜，是「安全感」

現在市場真正會成交的物件，有三個特性：

總價落在主流負擔帶
不是豪宅，也不是硬撐的高單價，而是買方貸得過、繳得起。

條件單純，不用再花大錢整理
買方現在最怕的是：買了還要再投幾百萬整修。

價格一次到位，不玩試水溫
現在不是慢慢降的市場，而是要直接給買方「我不用再等」的理由。
換句話說，市場成交靠的不是賠售，而是讓人安心出手。

五、現在比較像「買方復健期」，不是全面崩盤

很多人問：「是不是房市要崩了？」
其實比較像是前幾年衝太快，現在大家在做風險校正。
建商不敢亂開新案，買方不敢亂追價，銀行不再放水。市場從情緒市變成計算市
以前是感覺對就買，現在是試算完、比較完、睡幾天再決定。
這不是壞事，反而代表市場在回到理性。

現在不是賣不掉，是大家在等「確定感」
現在台灣房市的狀況是：
不是沒錢，不是沒人。不是沒需求
是沒把握，怕買錯，怕過年前自然急凍
所以你看到賠售也成交慢，不一定代表房子沒人要，而是買方在等更清楚的方向。

問題來了，如果你是買方，在利率高、政策嚴、過年倒數的情況下，你會現在衝，還是再等等？