阿明Line帳號

業務之神的問答藝術

所需點數: 0 購買前請先登入
選擇樣板
加入最愛

庫存的物件,為何老是眼睜睜看著他店成交?

問:我庫存裡一件中等物件又被友店成交,除了恭喜屋主之外,也覺得同行中的高手真多!

我知道這間可賣,也做了社區布告欄廣告、591、同事間促銷發紅包、現場op。再來,我也不知道怎麼辦了!怎麼別人都會遇到有緣人,而我老是眼睜睜的看著他店成交!這到底是怎麼搞的?

答:首先您應該想幾個問題,在您的發問中,問題分兩個,一、您意思是眼光對了,也做了相對努力,但第二個問題出現了【就是別人成交】您應該想到的幾樣問題,第一,開發是誰?您還是同事。如果是您,曾經有跟屋主要求過專任嗎,有定期回報嗎,有常跟屋主溝通銷售過程嗎?第二,所謂的廣告真的只有591、社區公布欄跟同事跟op嗎?

光一個銷售可能就有將近二十種方式,可以問問主管或學長或者很多厲害的人....雖然不一定二十種都適合您,但您更應該問問假設您

只會一種,專精了嗎?有辦法在一種中,脫穎而出嗎?

或許你沒有找出能讓顧客下決定的點,房子這麼多,您的這間好在

哪裡,為什麼非買不可?也許您覺得價格、屋況、地點都很讚,但是...讚在哪裡?價格讚?有沒有提出相關證明給客戶覺得這間值得買、cp值高。如..屋況..建材用什麼?裝潢用什麼..衛浴設備廚具用什麼?為什麼當初屋主會挑這牌的建材。要賣房子之前,要先研究出房屋的價值與優點,雖然不是100%帶看命中,最起碼對的買方出現的時候,你就

能讓對的買方作出有意願的出價。另外,拜拜一下,當地土地公,

跟地基主跟屋主要當朋友聊天,其實你很認真,一定會成交,只是

方法換一下,祝成功!